饰品店创业策划书.doc

饰品店创业策划书.doc:..一、 项目概况1•项目名称:“东海水晶”精品屋2•项目背景:据我国权威机构对屮国女性饰品市场的调查显示,冃前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场屮的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。3•项目介绍:我的项目是精品行业,主要经营男女生饰物,精品礼物等,以水晶为主。选择开精品店的优势是对产品熟悉,易上手,且其投资小,利润高,回报快,容易进入也容易启动;另一方血,它需要的地方比较小,大约20平米就已足够,而且自己对这方面也感兴趣,加上自己学有所长,希望能尽快积累一些资金。二、 (1)・货源地选择:我们进货会选择正规的信誉度高的批发商,我们中有人家是东海的,且东海产水晶,可以缩减进货费用,节省成本,拿东西价格可能会稍微低点,但根据我现在的实际情况,还只是学生,并且我们讲究快进快出,追求利益最人化。必耍时也会去浙江、上海等地勘探一下那里的市场价格,对比比较,寻找最优进货源地,以东海为主。经过走访调查,目前在常州有的是义乌小商品市场和九龙批发市场两个较为合适的货源地。(2)•进货方式:经过走访调查…些饰品店以及对消费者心理的一些调查,我们总结出了一些进货的技巧和注意事项:饰品进货讲究四个方面:头饰要全,首饰要精,百货要奇,化妆品要常用。头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点,另外,头饰又有很多种种类,每个种类乂有不同的款式,种类、大小,都可以搭配一点。首饰要精,首饰讲究的是潮流和精巧,首饰是饰品店重要的收入来源,但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰,掉钻、掉色现象太严重,所以一定要精挑细选。以水晶为主的饰品高端大气且有品位。百货要奇,奇特的白货类的商品才能带来可观的利润,而且情侣的东西要冇,因为情侣的永远不会过时,一次述能卖两个,利润也高。化妆品里,要少进高档货,多进点基础护肤类的,比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。第一次进货,全、广,种类多,款式多,数量少,是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点,因为顾客未必喜欢,第一次是试探,看看本地顾客更加喜欢哪一类型的东西,要尽量避免存货积压,减少成本。通过第一次配货,1-2个月的销售,慢慢的在做的过程中总结出经验,同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2•产品类别特点分析(1) ・产品类别主要包括:水品饰品、同时配有毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等礼品饰晶类物品(大部分以水晶为主)。(2) •产品特点:由于店址在校园创业园,主耍消费群体是学生,而大学生又没有工作收入,我们将以中高档定位产品,追求款式和质量,以中档为主,高档点缀,低档适量,进去消费,既不失面子,又不多花钱。现在是信息社会,我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款水晶饰品,最新热播的电视剧里男女主角所带饰品等,并尽快找到货源。另外一方面可以尝试DIY