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【精品】各品牌的分析.docx各品牌的分析左右沙发:概况:22年历史,早期定位为中低端市场,以皮见长,渠道主要以经销谕为主,品牌形象泄亲民路线,陈忠和代言其品牌。至07年开始,进行了战略调蔡,根据产品细分,先后推出了拉菲尔(定位为高端时尚现代简约,主要针对一类市场)、波洛克(欧式古典风格为主)、360度(针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发)、左右(面向大众群体的情景客厅文化家具,主要为二、三级市场),今年沙发生产能力100000套,专卖店约500家,产值约3亿元人民币左右,90%的业绩來自于左右。H前,篁左右'‘正紧锣密鼓地加快白营点的建设,H前主要集中在广东省。分析:左右成功的原因:历史机会好,历史时间长,一宜专注于沙发,产品质戢稳定,,高管团队稳定,企业经营风格:。左右的风险:创新意识不足,增长速度放缓,渠道分销不具备竟争力。2、芝华仕概况:16的历史,新加坡主板上市公司,员工总人数近3000人,连续9年稳居香港沙发销量榜首,屮国最大的欧洲真皮仓库,年销售量10亿元人民币。产品现代、简洁,突破传统观念,年轻而有活力,是现代前•卫一族的最爱。头等舱的概念导入,使其功能沙发在一类市场品牌传播独树一帜。芝华仕每年在美国离点、徳国科隆、LI本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。芝华仕成功原因:历史时间长,产品细分市场准确,产品形彖包装提升了品牌的溢价空间,终端的服务形象(空姐的礼仪与服装及服务)到位,与卖场的公共关系良好,专卖店位置最佳。芝华仕风险:对大卖场的过度依赖(成也红星,可能败也红星),二类市场随着房地产的低迷直接导致家1、数量:中具消费需求的减少,在资木匕股价低迷,遭遇投资方及股东的压力。国三级市场(县城+县级市)共有2800个左右;2、 市场容量:随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起,催生了中国民用家具需求的扩容;3、 地产形势:08年,三级市场房地产新房销售量与房价稳屮冇升:4、 宏观政策:国家不断推进社会主义新农村建设,同时不断出台措施,増加农民收入;5、 商业价值:11前,中国三级市场家具销售以排挡式为主,品牌无序、管理粗放,缺乏体现家具商品价值的卖场氛圉。6、 市场现状:目前三级市场正在抓紧建设的独立店主要以川货板式为主,例如全友、掌上明珠,经营上主要以经销商加盟为主,缺乏统一、精准的品牌策划与市场推广。7、 同行竞争模式:?板块竞争:目前中国家具制造板块主要为四大板块,江浙板块:以杭州、温州为代表;广东板块:以深圳、东莞、顺德为代表主要分布在珠江三角洲地区,家具企业数量占全国的1/4:华北板块:以北京为代表。西南板块:以四川成都为代表。江浙板块特性:以软体为主,上下游产业链完整,企业整体重视品牌与渠道建设,竞争品牌主要为:顾家工艺,主要渠道为一、二级市场,在华东市场市场占有率高。广东板块特性:企业主要以福建老板为主,普遍重视品牌形彖包装,渠道主要为一、二级市场,冃前左右也开始往三级市场渗透。软体主要竞争品牌:左右、芝华仕、米洛,板式套房三级市场品牌为:富之岛、华源轩c幣体竟争冲突不大。西南板块特性:以民川板式套房、软体为主。企业巫视宜传与渠道建设,上要竞争品牌:全友、掌上明珠、双虎。3、 斯帝罗兰Steel-land概况:斯帝罗兰总裁周子鹏为设计师出身,具有敏锐的商业设计眼光,企业有15年的历史,早期产品渠道