汽车行业金融服务方案--2018.doc

------------------------------------校验:_____________--------------------------------日期:_____________汽车行业金融服务方案--2018博能汽车金融服务方案设计一、企业行业地位及优势行业地位:哈市汽车经销企业中的普通竞争者。优势:,主要表现为主营产品品牌口碑好,潜力大,市场保有量大。申请人主要经销长城哈弗系列车型,据2016年相关统计,()。,近3年销售额平均12亿元,净利润3800万元左右,年销售收入平均增长率为22%。,在7家银行融资,信用记录较好。二、(),利用博能及其关联企业在我行法人账户的资金沉淀,匹配一定额度的透支额度(原则上,客户透支额度不超过该客户在我行前12个月对公存款日均额的50%,且透支额度最高不超过5000万元),允许客户在购车款项不足时,向银行透支,随借随还,引导客户增加在我行的结算回款,且更好为客户提供金融服务。此业务根据额度不同担保方式可为信用或提供其他担保,容易被客户接受,同时,因在我行的资金沉淀稳定,风险可控。银行承兑汇票业务因申请人经销的汽车品种并不单一,且原有“厂商银”合作模式难以介入,我行可以考虑为企业其他汽车品种经销提供“厂商银”模式(比如与大众供应商或其他),提供银行承兑汇票,使客户新增银票需求转移到我行。银承担保可做汽车合格证质押厂商回购业务,以车辆合格证质押+保证金+回购承诺做担保。车辆合格证作为企业主要经营资源,质押在我行,信贷风险可控。“1+N”授信业务因博能汽车零配件企业实力较强,信用较好,针对其下游销售商可开展核心大企业“1+N”的授信业务,如为下游配件经销商开展法人保证业务,或保理业务、应收账款质押业务等。三、与银行合作需求分析参照博能汽车案例,汽车经销企业可以综合考虑以下金融需求:汽车产业链融资:针对汽车产业的汽车制造商、上游供应商、下游经销商以及汽车消费者推出的全程金融服务方案。(1)上游汽车贷款产品主要为汽车制造商的日常生产提供资金支持,包括流动资金贷款、开立银行承兑汇票、商业票据贴现、国内综合保理、进口配件开立信用证等。同时对于部分汽车制造商,还可以通过公司理财服务、全国一柜通汇兑等结算理财手段为客户提供高质量的综合服务。(2)中游汽车贷款产品是为汽车经销商销售提供资金支持,包括结合哈行的全国分支机构网络与汽车经销商的销售网络,建立以开立银行承兑汇票为主要手段的全国性汽车销售网、以及保兑仓业务和买断车型业务等。(3)下游汽车贷款产品是指个人汽车消费贷款业务。四、可提供的金融服务方案及风控措施就目前我行信贷制度,可为企业设计汽车合格证质押业务。融资方案1:先质押后开票。销售商向银行提供汽车合格证及《合格证送达通知书》;银企双方办理汽车合格证质押手续,签收合格证通知书回执;银行开具银行承兑汇票或贷款用于销售商向厂家购车;销售商每销售一辆汽车,需先向银行交存相当于同价值车款,后换取对应汽车合格证;银票到期、商家兑付,如若逾期,则厂商负