商业计划书创作指南.doc

(三)商业计划书创作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个无技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。目标:指明计划的投资价值所在,展现你精辟、现实、准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能,让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容:?产品(或服务)的独特性?详尽的市场分析和竞争分析?现实的财务预测?明确的投资回收方式?精干的管理队伍写作框架:一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、、、财务和行政、生产、技术的管理层。说明公司的结构、管理权的分配。;你准备如何解决。。?需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。?回答为什么需要这笔钱。一个有前途的创意?明确的客户价值?客观的市场规模?足够的创新程度?可行性和盈利性3C’pany公司市场营销、生产运营、财务管理、petition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度?建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。?增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。?录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。?提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。三、产品与服务描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。(特别着重介绍),并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同?分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场?如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么,你的竞争对手分到了多少份额,以及与竞争对手相比较你的核心优势是什么。。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行