服装店周年庆活动策划.doc

服装店周年庆活动策划.doc:..“促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装丿占又是“人”的产业,因此服装丿占的促销策略必然要做到“以人为木”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在〃销售额一毛利一顾客实惠〃这一问题。〃舍弃毛利,确保顾客人流、销售额〃以确保〃人气〃为策划之根木。1、 聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气可以说是为〃商机〃做了良好的过渡。2、 延伸商机::商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的〃人气〃基础上产生的结果,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖丿占影响起到最终作用。3、 传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基木要索。[活动细则]—*、活动主题:周年庆、送礼、享时尚庆周年、折上加折、礼中送礼二、 活动时间:活动周期:周年庆之日起十天(关键是前5天)〈期间〉。、 活动对象:16-40岁的社会各阶层年轻消费者;木次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。活动执行安排1、周年庆促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案礼品下单、派发促销跟踪促销进程跟踪效果评估促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督促销方案监督小组时间表4月100-1504月150-2004月200-2504月25日-24月28日4月28日_30日前期工作准备专卖店全体人员深入熟悉木次活动的主题、形式等;2、 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;3、 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、 DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客口取;5、 专设周年庆促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;6、 严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私口拿取奖品;7、 专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;8、 每犬营业结束后收好主题海报及其他形象画面;9、 注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供:☆负责木次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;☆专卖店店主负责木次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督;☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;活动一:四、活动内容:(购物连环喜)适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案一重喜、进门有喜:()如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等二重喜、有买就有送:☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美服装保养三组合一套;☆凡在活动期间凡买满488元,送价值158元的真皮