第10组.docx

第10组————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 第10小组网店策划书组长:卢力锴组员:樊昊、徐楚燕、杜洁雯、邹颖淘宝网背景介绍(为什么选择淘宝网上开店)为什么选择淘宝作为网上开店的首选,这似乎已经是一个仁者见仁、智者见智的问题,有的认为淘宝的客流量大,有的人认为淘宝是时尚聚集地的有之,更有人把淘宝当成了商品比价的工具……    而且有的人选择淘宝开店作为人生理由的终生创业之路,?    .    一根网线、一台电脑,再加上少量的启动资金,就可以实现人生创业的愿望。这对无数期望自我创业,但苦于没有雄厚的资金实力的草根阶层而言,无疑是一个巨大的诱惑。相对其他网上开店交的租金,或要达到的某些营业额,淘宝这些无需资金,无需手续费的创业道路的确是首选.    ,用户量巨大    到今天为止,淘宝平台上已经聚集了5亿多的注册用户,400多万个卖家群体。每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,。它目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。这些可以称之为浩大的实实在在的用户资源,远远超过绝大部分巨型企业的用户量。而在淘宝创业,只要产品对路、服务得当,那么,他们在理论上随时都可能为你所用,由潜在用户转换成为实际用户。        不同于一些专卖店或大型网上商场,里面的东西价格昂贵,而淘宝里的商品各色各样,价钱从高到低不等,潜伏了大量的屌丝或者高富帅,所以很多到淘宝的都是选择较便宜的东西,这样可以令想开店的店主资金的流动大很多,正因为此,淘宝已经成为了大众眼中的创业天堂。任何人,哪怕你以为只是个普通工人、全职太太、或者是程序员,乃至退休老工人,在这里,都可能获得之前所不能想象的成功。市场调查市场潜量:随着社会经济的发展,人们的生活条件及保健意识随之提高,人们对农产品质量要求越来越高,对食物的追求由“吃的饱”逐渐转向“吃的好”,因此,绿色、有机食品在人们生活中将占据越来越大的比重,并且,人们愿意花费更多来选择绿色、有机食品。而本店会将其加工为零食、小吃形式,面向消费者范围更广,所以其市场有着极大的潜量。淘宝网中番薯的价位大概在4-15元每500g,玉米粒、玉米渣、玉米碎的价位大概在5-7元每500g,整根玉米棒的价格也在6元每斤左右。产地多在东北,山东一带。竞争者:农产品市场的商贩,便利店、超市,淘宝网、拍拍网、当当网等购物网站中的店家。他们是最大的利益竞争者,若是经验不当就无法跟别人竞争,消费者将会转向其他途径购买。消费者需求的特点:经过调查,消费者购买小吃零食时较为注重其口味、包装、卫生及其价格。而对于其种类,更倾向于膨化类、夹心类、巧克力类。对于其口味而言,更多的是咸甜为主三、收集信息 1、信息的主要来源(1)个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。(2)商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。(3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。(4)经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。2、信息收集过程(1)直接观察法。我们通过在农业市场内的多次观察,发现大多数出售