房地产营销创新培训.doc

房地产营销创新培训.DOC房地产营销创新培训一、 讲述房企面临的外部变化及内部挑战1>外部环境对房企战略的影响分析2、内部挑战对房企战术的影响分析二、 各大房企营销创新代表案例综述1、 万科营销创新案例综述020营销闭环的关键要索2、 碧桂园营销创新案例综述用户定制营造粉丝三感3、 保利营销创新案例综述自媒体时代的公众效应二、讲述房企营销去化六大创新方向:1、 产销匹配更加精准如何实现面粉与面包的供应平衡(案例:金融街)2、 产品定位重新审视“细分化、科技化、精品化、标准化”趋势解读3、 定价策略更加巧妙一线及二三线城市的创新定价及隐蔽降价4、 拓客方式全面创新新媒体营销创新玩法(案例:万达、三盛)跨界营销创新玩法(案例:金茂、星河湾)渠道伙伴选择推荐(案例:乐居、链家、房多多)全民营销创新玩法(案例:金地、保利)5、 跟客手段升级换代严控风险,绝缘“外场截客&内场飞单”(案例:金地等)提效降费,让数据支撑精细化管理(案例:碧桂园等)绩效驱动,从单兵作战到团队协同(案例:融创等)智慧案场,科技助力提升用户体验(案例:当代等)大数据时代,从盲目拓客到精准营销的应用探索工具立体化,从原始小本到“云行销”工具支撑6、 成交环节集屮发力金融创新助力房企锁客逼定业务创新(案例:当代)租售并举背后的战略目的及独特价值(案例:万科)针对以上培训内容结合本项冃实际情况分析如下:一、 项目定位:1、 住宅性能更加精品化、家装精品化2、 安防监控设施、智能家居设施、绿化服务设施品质提高增加销售卖点。3、 “营改增”政策实施,比较适合做精装修房销售,可有更多进项税去抵扣。二、 拓客方式全面创新1、新媒体营销:微信平台要发些让客户有转发欲望,互动性强的内容,要具有娱乐化、平民化、有趣化特点。2、 跨界营销:(1) 互联网平台跨界:联合P2P及小贷公司微信公众号客户共享、信息共同转发,增加客户认知度。(2) 房车跨界:可联合1家或几家汽车销售商家共同开展“买房赠车”或“买车