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饰品店营销策划书饰品店营销策划书姓名:袁娇娇班级:11会计6班目录一、前言 1二、市场分析 1三、市场竞争态势与分析 2四、新店产品设计与描述 3五、目标市场 3六、经营战略目标 3七、市场细分 3八、新店进度规划 4九、价格策略 4十、促销策略 4(一)广告 4(二)销售促销 5(三)营业推广 5(四)人员推销 6一、前言近年来,饰品行业逐渐兴起,其发展速度超乎人之想象,其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚,使小饰品自然而然地火了起来,这些小饰品说贵不贵,说不贵也不便宜,一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品,女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过,小饰品单个买起来不显眼,但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”,本来什么都不想买,可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色,以物新价廉为市场优势,推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品,面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场,魅力无穷大。二、市场分析现在饰品在国内外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉,秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。我们发现据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查,人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。通过调查,我们大学城周围女性饰品占有率将达到60%以上,需求旺盛,潜力巨大,极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿,而个人个性化用品更是发展迅猛,是一项值得全身心投入的事业。在校园周围商品城,也有为数不少的饰品店,规模不大,品种不全,但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高,父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助,导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大,他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾,所以,在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展,中国消费者从守旧中解脱,从保守中醒悟,追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中,饰品成为时尚消费的沸点,一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体,巨大的市场潜力,广阔的利润空间,一个更具爆炸性,跳跃式发展的市场正在形成,这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。时尚饰品的主要消费者是女性,时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊,而花季少女更是时尚生活的先锋,她们重视自我,雕琢个性,享受生活,关注生活“细节”,敏锐把握潮流动态。统计表明,65%的时尚饰品是由25岁以下的女生所消费!而在大学城周边正是25岁以下女生聚集的地方!三、市场竞争态势与竞争分析在学校附近开了好几家饰品店,开的规模不是很大,宣传促销手段也不多,但是平时店内客流量都还蛮多,总的来说,他们的收入都还不错。如果想与其他几家饰品店竞争,我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新,吸引年轻女孩的眼球。竞争分析:(一)竞争者优劣势分析:(二)自身优劣势分析:劣势:1、促销活动不多,价格种类基本不变,