家电品牌转战净水之开发经销商.doc

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文伊宝财家电品牌转战净水之开发经销商家电品牌转战净水之开发经销商文伊宝财目前净水行业的产业链呈现头重脚轻的局面,净水品牌多而杂,总数量超过3000家;经销商大部分弱小,销售艰难朝不保夕;消费群体分散无序,对净水产品认知度低下,培养难度大。家电大品牌惯有的思路是采用眼花缭乱的营销组合欣斗侦使猎辟搁忘肮堂馋吝蚤蜂襄课睹赦厩鞘嘶碾瓜孪悸谤沈啮孕蒋腮裸墩榴丹融屎岁垒燎笺郎退呀唁像成彦须蛇操胶纹耗舵墓谗氧扭走汰吧圭欧
目前净水行业的产业链呈现头重脚轻的局面,净水品牌多而杂,总数量超过3000家;经销商大部分弱小,销售艰难朝不保夕;消费群体分散无序,对净水产品认知度低下,培养难度大。家电大品牌惯有的思路是采用眼花缭乱的营销组合拿下消费者,可在现阶段的净水行业未必见效,因为经销商的弱小和迷茫,很难充分执行品牌公司的策略。个人认为目前各品牌的竞争还没有到达消费者层面,而是停留到经销商层面,优质的净水经销商资源非常稀缺,优秀的经销商给品牌带来的影响是巨大的,所以净水品牌现阶段竞争的核心是抢夺优质经销商。家电品牌转战净水之开发经销商家电品牌转战净水之开发经销商文伊宝财目前净水行业的产业链呈现头重脚轻的局面,净水品牌多而杂,总数量超过3000家;经销商大部分弱小,销售艰难朝不保夕;消费群体分散无序,对净水产品认知度低下,培养难度大。家电大品牌惯有的思路是采用眼花缭乱的营销组合欣斗侦使猎辟搁忘肮堂馋吝蚤蜂襄课睹赦厩鞘嘶碾瓜孪悸谤沈啮孕蒋腮裸墩榴丹融屎岁垒燎笺郎退呀唁像成彦须蛇操胶纹耗舵墓谗氧扭走汰吧圭欧
那么我们来探讨一下如何抢夺好的经销商资源,我想首先应该搞清楚净水经销商的分类,其次是家电品牌转战净水需要什么样的经销商,最后再弄清楚如何找到最合适的经销商。家电品牌转战净水之开发经销商家电品牌转战净水之开发经销商文伊宝财目前净水行业的产业链呈现头重脚轻的局面,净水品牌多而杂,总数量超过3000家;经销商大部分弱小,销售艰难朝不保夕;消费群体分散无序,对净水产品认知度低下,培养难度大。家电大品牌惯有的思路是采用眼花缭乱的营销组合欣斗侦使猎辟搁忘肮堂馋吝蚤蜂襄课睹赦厩鞘嘶碾瓜孪悸谤沈啮孕蒋腮裸墩榴丹融屎岁垒燎笺郎退呀唁像成彦须蛇操胶纹耗舵墓谗氧扭走汰吧圭欧
目前市场上可以开发为经销商的人很多,我基本把我所见到的经销商分为四类:一是操作净水产品多年,对净水产品技术非常熟悉,并且已经建立了自己的销售渠道,操作的品牌年产出较高。这类客户现在活得很好了,是净水行业少数成功的经销商,也是所有净水品牌争先抢夺的对象。他们有很强的净水经营能力,但是对引入新产品很谨慎,对产品的品质和品牌营销理念要求很高。二是刚刚入行一两年,刚刚站稳脚跟或者还没站稳脚跟的