2007年成都振雄房地产幸福花园项目营销策划案.doc

成都振雄房地产策划管理有限公司
幸福花园
营销策划案
07-3-5
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当房地产与一种生活模式的相恋:
现代都市人需求的居家理念是什么:
是健康、舒适、休闲度假,物有所值;
我们要如何去满足这些居家理念,综观整个楼盘,亮点是屈指可数,劣势到不少,又得过“烂尾炎”。很难赢得市场效应,与其他竞争对手抗争,无法找到自己的特色,鹤立鸡群,为此,我们必须给楼盘作个嫁衣,采用差异化策略,让它除具有自身的一般居住功能外,更有许多附加的功能值。
度假村;
是国内外比较流行的休闲理念,发源时间较早,主要是缓解城市工作压力的圣地,在这里有优美的风光,良好的休闲配套,可以心情放松,修身养性,随着我国物质文化水平的提高,这种生活成了许多城市人乃至农村人口的喜爱。
度家村的分类:
古典人文主义;回归的自然主义;童话般的超世主义;***浪漫主义;未来的理想主义.
我们要赢得市场,就得顺应市场,我们把度假村和楼盘进行嫁接,让楼盘有复合文化,有复合的价值。
我们的现有资源:坡地,原始植被,两大生态公园,川西民居元素.
审视对项目的定位为:幸福花园--度假村;一种回归自然主义的度假村,通过地域性的自然力量的再现、放大、和描述,将对土地、山石、植物、民居式的建筑物、人类遗迹、地形地貌、水境、阳光的充满热爱的再塑造和描述。使人们重新认识到一个地方的真实存在,改变人们对一个地方的认知,在人与自然之间建立了一个崭新的关系,使人们以一个现代人的立场回归到自然之境,在现实于自然之间建立一个时空的隧道。从而人们从中获得了全新的或被遗忘了的生命体验。
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运用两条线,线与面的结合:
1、项目线:指从项目中提炼楼盘的核心价值,成为市场的标杆。包含两个面;
A、附加值面:总、分、总关系:
总:以度假村做为楼盘的嫁衣,包装项目
分:展开度假村的内容,挖掘不同时期的不同卖点
春:阳春三月间,风筝飞上天(5、1前
夏:夏日炎炎,避暑山(5-9月)
秋:赏秋天红叶(9-11月)
冬:看冬季银装(12-2月)
总:终合前面内容:
一年四季好风光
B、产品面:配合大方向,深刻突出某一点,更加有力的说服市场,分两点阐述
有南部大型综合市场。
区分楼盘的中庭广场与其他广场的意义,益民广场、柳林广场、水景弯的中庭都只是单纯的文化、商业或游乐、观景、小戏广场,而具有“巴厘岛风情”的幸福花园中庭广场是汇所有广场之长的一体化展现,属多功能广场。
2、地域线:
潜在的目标消费群通常不注意某个项目属于什么区域,但若我们明确的提出自己楼盘的区域定位,消费者回对我们楼盘有一个清晰的理解和记忆。
我们项目位于南部城西,,政府的搬迁和未来的规划以及当今的开发趋势,形成明显的政治,经济,文化,金融,商业,居住,科技的中心。为此,对本项目的地域定位是:
未来南部的中央居住特区

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组合模式:以25亩中庭广场为中心,用会所和阳光别墅围合成向心组合的内圈结构,周边的综合市场及桂苑组团与内部相呼应,构成向心组合的外圈结构,并且精心的营造了南北景观中轴长廊.
庭院结构:采用多种组团庭院结构,,每个组团基本上都采用半围合院落结构
,运用中庭广场与各大组团的围合院落间良好的镶嵌,构成二级庭院空间,中庭广场则展示了一级庭院空间.
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在对项目以度假村定位的同时,我们需要利用项目地现有的自然资源,保留现有现有的一切原始地形,地表植物重组规划包装,完美楼盘.
规划半山湖泊;
现行项目的规划幼儿园处,,略加修正,,增加栏杆,鹅卵石铺地,对竹林的保护与利用根据房屋规划建修的位置做局部移植,水塘上方的破地处建造一座荷兰风筝建筑物,并设计水塘左右两边二米宽的上山梯步,将现有的幼儿园搬迁到项目东入口角落处,减少对居民的噪音干扰,改建住宅楼,楼宇沿湖而建成弧形,使的不光整个小区的业主能够享受,更能加大此组团的价值.
规划回归自然的原生树组团:
对现有项目地内的原生参天大树进行移栽或培植到各大组团内,集中表现为院落式建筑的组织方式,被称为“森林中的房屋”建在一片参天树林中,这样既有组团卖点又减少组团内的绿化费用,同时又能解决组团内楼宇之间的对望,保证业主的居住私密性.
桂苑组团(桂1--桂9)亲切宜人的内部庭院景观:
由于桂苑房的联体结构使得内部庭院枯燥,狭小,光线暗淡,在加以全水泥地面更是毫无卖相,独栋联体楼内部庭院式的建筑组织方式突显了庭