淘宝网营销推广方案.doc

淘宝网营销方案
团队名称: 笨熊工作室(华中科技大学大学)
项目名称: 如何吸引更多的人上淘宝网购物
目录
需求分析
市场分析
营销策略
总结
需求分析
现阶段我国正处于经济危机中,许多人都面临着失业与就业的压力,这时候许多家庭都尽量避免消费,如何刺激消费已成为一个亟待解决的问题,但我认为就恰好是这场经济危机为网络消费的发展带来了机遇。
     在经济危机的背景下,许多人为了节省开支,对于同样的商品会尽量寻求较低的价格。这就为网店带来了机会。在c2c的平台上,淘宝网无疑占据了龙头老大的席位,所以在面对如何吸引更多的人上淘宝购物这个问题时,更多的阻力在于网上支付方面的问题,其根本在于银行的网上银行技术推广和网点的售货信用度方面的问题。
市场分析
在我们进行分析前,先让我们看一组数据。
截至2008年底,,%,%,略高于全球平均水平( % )。继2008年6月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。
图 1 2000-2008年中国网民规模与增长率
网民的增长为网上购物的未来发展奠定了坚实的基础,虽然并不是所有上网的人都有网购的****惯,但随着社会的进步发展,网上购物必将成为一种势不可挡的浪潮,越来越多的人将会加入网购的队伍。
下面我们将为大家出示另一组数据,这组数据揭示了我国网民的结构
与2007年相比,10-19岁网民所占比重增大,成为2008年中国互联网最大的用户群体。该群体规模的增长主要有两个原因促成:首先,教育部自2000年开始建设“校校通”工程,计划用5-10年时间使全国90%独立建制的中小学校能够上网,使师生共享网上教育资源,目前该工程已经接近尾声;第二,互联网的娱乐特性加大了其在青少年人群中的渗透率,网络游戏、网络视频、网络音乐等服务均对互联网在该年龄段人群的普及起到推动作用。
2008年40岁及以上网民所占比重略高于2007年。近年来网民中高龄群体比例不断上升,增长率已经超过了网民总体的增长速度,显现了我国网民结构在年龄上不断优化的趋势。
与2007年相比,网民中大专及以上学历人口进一步下降,高中、初中学历所占比重继续提升
网民的最大构成群体是学生,学生群体的大量存在,一方面极大地活跃着中国的互联网应用,另一方面也降低了中国互联网的商业价值。
除了学生之外,党政机关事业单位工作者、企业公司管理者、职员、专业技术人员等文职人员占有较大比重,而占中国人口最大比重的农民、产业服务业工人在网民中所占比重还比较低;与2007年相比,%%。
由以上各组数据可以看出,淘宝网的主要客户还是集中在学生,公司白领等这一块,学生是淘宝网的主要客户。08年来,随着社会发展,10-19岁的高中生人群成为了网民的最大组成部分,由此淘宝网是不是可以针对这一情况做一些工作呢?后面,我们将根据以上列举的数据提出我们的营销方案。
再让我们看一下淘宝网的介绍
淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。
简介
淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”。

淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。目前,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100万就业机会,帮助更多的网民在淘宝上就业,甚至创业。截至2007年,淘