二道桥分理处理财中心改造可行性方案.doc

落实二道桥分理处核心竞争力项目的
可行性报告
一、二道桥分理处基本概况
1、人力资源现状
分理处现有员工23名。其中,有中级职称人数10人,AFP1人,具有大专以上学历18人,配置理财经理1人、大堂经理1人,营销经理3人。其中汉族11人,维吾尔族8人,回族3人, 平均年龄在35岁左右,民族同志14人占比61%。现金区7人,非现金区3人,营业经理3人,个人客户经理5人,上门收款2人,交换员1人。
2、物理条件
分理处位于二道桥支行办公楼底层。建筑面积259平方米,其中现金区约155平方米,非现金区约56平方米,理财区约18平方米,自助终端区约12平方米,其他18平方米。
3、主要经营指标
截止2008年4月末,二道桥分理处储蓄存款余额16000万元,对公存款12000万元,各项存款达28000万元。对公客户数量185户,个人客户数量98871户。纳入营销系统内管理1419户,其中,5-20万元263户,20万元以上415户,理财金账户126户。客户民族构成中约有90%是维吾尔族。高低柜日均业务量1500笔左右。配置五台自助终端机、一台多媒体机。日均交易笔数为100-130笔,交易金额为20万左右。2007年至2008年理财产品销售额达到1700万左右。网上银行、手机银行、电话银行均能超额完成上级下达指标。
4、中间业务发展现状
以个人汇款、异地存取款、灵通卡及信用卡的发放为80%,代收业务、保险、基金、各类理财产品为20%。随着各项代理业务蓬勃发展,中间业务收入逐年增加,较好地完成了上级行下达的各项任务指标。2007年以来每月的绩效得分在支行排名前4位。
二、周边区域金融资源状况
1、四至概况
四至东临乌鲁木齐市天山区着力打造的百年民族特色商业街---解放南路,与国内外著名的“新疆国际大巴扎”仅一步之遥;南接具有125年历史的“二道桥市场”步行商业街;西依天池路,与疆内规模最大的自治区人民医院(三级甲等)为邻;北傍“西星大厦”。
2、核心区域业态特征
周边主要单位自治区人民医院、外经济贸易厅、卫生厅、国际大巴扎、二道桥市场等机关事业单位或商业设施。核心区域内的国际大巴扎、二道桥民贸市场和新疆民街是享誉海内外的三大品牌市场。其中,国际大巴扎从事商业零售业主有483户,二道桥民贸市场业主有305户。沿主干道解放南路和山西巷、次干道天池路、“步行街”等街区,店铺林立、商贾云集、业态丰富,约有商户450间。主要集中于宾馆餐饮、旅游服务、民族手工产品和地方土特产、IT及通讯产品的销售等。
二道桥分理处所处区域是乌鲁木齐市最重要的、历史最悠久、业态最丰富、民族文化商圈之一,具有厚重的本土文化积淀和民族文化特色,是乌鲁木齐市的标志性旅游景区,成为乌鲁木齐市十大景点之一。
区域同业状况。核心区域现内有6家银行网点,其中中行2个,建行1个,农行1个,商业银行1个,工行1个。经过多年的经营发展,二道桥分理处已积累了大量的优质客户资源,客户群体来源广泛、层次较多,主要服务对象为周边经商人员、国家公务人员和卫生医务工作者等,是一个发展潜力较大的基层网点。
各种规模宾馆有6家,多为民族特色。学校有2家,乌市第九小学及乌市第38中学。医院有自治区人民医院、乌市妇幼保健医院、新疆维吾尔医医院分院。饮食业有大巴扎宴会厅,二道桥酒店及周边各家民族特色