SYB创业计划培训课程.doc

SYB创业计划培训课程(二)SYB创业计划培训课程第1-2节课:学员分小组介绍并讲述其企业构思教学目的这节课加上练****结束时,学员将:;。时间;120分钟教学计划1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源,强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面:——顾客;。2介绍练****1,要求学员在班上完成企业构思,准备发言。3在规定的时间之内,让学员讲述他们的企业构思。学员必须强调下列因素:(个人特征和资金来源);;。第3节课:了解你的顾客(教材第3步:1)教学目的在这节课加上实际调查结束时,学员将:;。时间:——以产品为导向或以顾客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业,问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型?,有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例子,说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。。。要求学员在班里填写表格,但是,需要他们先进行实际调查,在实际调查的基础上来完成表格的填写。第4节课:了解你的竞争对手(教材第3步:2)教学目的:完成这节课和实际调查时,学员将:;。时间:90分钟教学计划:1提醒学员,好的企业构思是能够解决他们问题的好主意。但是,他们必将与其他人的企业——他们的竞争对手争夺顾客。2强调他们了解其竞争对手的优势和不足的重要性。介绍练****3。学员可以在班里填写表格,但是,需要他们在实际调查的基础上来完成表格的填写工作。在课堂时间里,你可以向他们提供个别辅导。第5节课:制定你的市场营销计划(教材第3步:3)教学目的:在这节课结束时,学员将:;;;。时间:。。要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务,深入地了解人们真正想买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见,然后,要求学员在看一遍他们所穿的衣服。如果他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌,那么,这里是不是有许多不同的设计和颜色?为什么人们不买一样的衣服?对这些问题的回答很清楚:为了获得地位,获得信心,变得更有魅力。(例如面包房或餐馆)的经营情况,这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业,然而,他们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每个小组建议的结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上,但是,不要给每个小组出题目。。也就是选择他的“市场营销组合”,简称市场营销4P组合,即:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。各小