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安全生产、文明施工管理手册.pdf

文档分类：建筑/环境 | 页数：约37页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

齿轮行动——运营走访回顾
走访
方法
问题
策略
跟进
齿轮
1. 走访
13 个人
13 个城市
25 天
80 个项目
200 个竞品
1500 页PPT文件
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
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5
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28
29
30
31
上海站
杭州站
苏南站
南京站
沈阳站
天津站
北京站
深圳站
东莞站
广州站
佛山站
1. 走访
奥运开幕
奥运闭幕
上海站启动
经营计划能否完成及完成比例?
销售问题由销售解决?
产品问题是设计问题?
把产品做准还是把产品做好?
市场决定经营计划还是经营计划决定市场?
2. 问题
项目
性能
价格
=
来访量
转化率
=
X
X
市场
份额
产品力
销售
市场
产品
销售
容量
竞争
定位
运营
整体逻辑
性能
价格
=
来访量
转化率
=
X
X
市场
份额
产品力
销售
市场
产品
销售
容量
竞争
定位
运营
市场
项目
容量:区域市场容量不足
项目A:位于城市卫星城
区位交通:至城市外环25KM,无便捷交通手段,2012年通轻轨
客户来源:80%来自本地
往年成交量:05-07年均12万平米
A的供应量:总建面60万平米,08年计划7万,1-7月市场份额45%
+
市中心
卫星城
25KM
A
外环
区域市场容量不足,项目的开发和销售速度需调整
容量:区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配
项目A:位于城市规划新区
市场容量:片区市场容量有限,本项目下半年可售资源÷片区同价位产品上半年成交量=6
区位交通:T1,交通极其不便利,客户导入困难
区域容量要等2年后地铁线通车才可能改善
A
公路
项目开发节奏要与区域市场容量增长相匹配
市区方向
规划地铁

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