东风悦达起亚锦州4S店营销策划全案.doc

东风悦达起亚锦州4S店
                                         营销策划全案
                                            
我是博乐,所以我选择千里马!
“千里马”娘家落户锦城,娶个“千金”有人疼!
目录
第一部分:市场调查----------------------------3
一、营销环境分析------------------------------3
二、消费者分析--------------------------------5
三、产品分析----------------------------------6
四、竞争对手的营销状况分析(略)----------------9
第二部分:营销策略----------------------------9
一、市场定位----------------------------------9
二、品牌定位----------------------------------9
第三部分:广告策略---------------------------10
一、广告目标---------------------------------10
二、广告诉求策略-----------------------------10
三、产品表现策略-----------------------------11
四、广告媒介策略-----------------------------12
第四部分:广告计划---------------------------12
一、广告目标---------------------------------12
二、广告时间---------------------------------13
三、目标区域---------------------------------13
四、广告媒介选择与发布计划-------------------13
五、广告费用预算(略)-------------------------13
第五部分:广告活动的效果预测和监控(略)-------13
第六部分:营销活动策划-----------------------13
一、开业庆典策划方案-------------------------13
二、样车商场展示活动(看)---------------------15
三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16
四、千里马自驾游活动(游)---------------------16
五、资料赠送活动(赠)-------------------------16
第一部分:市场调查
一、营销环境分析
1、地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺
    锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心,轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快,锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长,2003年,人均国内生产总值首次突破1000美元,是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略,为锦州提供了巨