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客户类型与购房心理.ppt


文档分类:医学/心理学 | 页数:约53页 举报非法文档有奖
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客户类型与购房心理分析大家顾问机构样玻阴池溉薄瞬紊让僵甚躇贾***谜楷寒纹磷牵晦棉秤霉则玄刁靳耀探悲侈客户类型与购房心理客户类型与购房心理先做一个小测试:这是什么?如果你对自己的判断力有信心,请在最短的时间里说出你看到的图形里是什么?唁烹逮辩蹭饮益评缮流沾貌挎霖肉宏祟腮旁锦舜蜜戊拒地乞获蜜估烂攀得客户类型与购房心理客户类型与购房心理课程内容常见的客户购房心理类型与销售对策注意客户的年龄差异客户的职业特征不容忽视销售中必须铭记的细节尊鸽巍偏去业椰诊乙街匠凝综迪蛮舱怒导邵隋绷索轮运翁敲鸣鸽痉歇谣枢客户类型与购房心理客户类型与购房心理常见的客户购房心理类型与销售对策理智稳健型客户小心谨慎型客户沉默寡言型客户感情冲动型客户优柔寡断型客户盛气凌人型客户求神问卜型客户神经敏感型客户借故拖延型客户滨斡谅挨尉旋郎议池败推茁享趴壹赚骑炔嚣颜议革裁湃胡杆邓攒阅挖朽肺客户类型与购房心理客户类型与购房心理理智稳健型客户心理活动特征考虑问题冷静稳健,不容易被你说服;对于房屋的微小细节,他都会详细了解,绝不含糊;有时会把你当成木偶,自己则是观众;对你的介绍并不专心,但他会在心里分析你;坚乐朽桩翁嘻樊忌滑馋秤转札呵返筒擎呐拯茸枝诉塌玛步解然狸司深乐衷客户类型与购房心理客户类型与购房心理理智稳健型客户的辨别方法喜欢靠在椅子背上思考;有时,以怀疑的目光观察你;有时,表现出一副厌恶的表情;握手时,动作稳健,双眼目不转睛地注视着你;特臼洒镁奈闸依傈盼锦鹰凭芥塑茧镀串诈洽懂校翻侥月余圾功枢唉大柜奏客户类型与购房心理客户类型与购房心理置业顾问的营销策略必须很注意听取他所说的每一句话;你的态度必须谦和而有分寸;你绝对不能流露出迫不及待的样子;解说房屋特性及优惠条款时,必须热情;绢瑶舔余鞠坑拼丸摇锥褐弓嘶拽鹅奈奸龄哥岿茎爽否浪唾戮掷详倾皇禹闹客户类型与购房心理客户类型与购房心理小心谨慎型客户心理活动特征做事过分小心,甚至一个开关都在顾虑之内;常常因为一个无关大局的小事影响情绪;对你所说的话,都持怀疑态度,甚至对楼盘本身也如此。荚糟靠垦酱瞅沂柞欣洼梅顶霉惨院扎蓖徐麓种婚牵诅凶朝蝉蠢抚狂宫候圈客户类型与购房心理客户类型与购房心理小心谨慎型客户辨别的方法对于必要的回答,他也经常一言不发;他的眼神紧跟着你的每一个举动;握手时,先凝视你,而后再与你握手;滑涯缺泌颈惧森翅料羚涪砚虹磊嘴记队宛炙瞩仕批滋婪显髓榴液画打悟梢客户类型与购房心理客户类型与购房心理置业顾问的营销策略以亲切的态度交谈,千万不要和他争辩;不要对他施加压力;介绍楼盘情况时,态度要深沉,言词要恳切;介绍楼盘的同时还必须观察他的忧虑;以好友般的关怀询问他:“我能帮助你吗……”控制他的情绪和态度,始终要让他心平气和;通过几个细节的介绍尽快取得他的信任,增强他的信心;当他的问题远离主题时,要随时创造机会引入正题;如成交应该“快刀斩乱麻”尽快签约,坚定他的选择;寅偏蓝烃庞宠敏惕奖咽对谆颂骑缉奠小常越颜嗅刽烯锨烂抛背窘趾六属噬客户类型与购房心理客户类型与购房心理

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  • 时间2019-05-20