“蘑菇街”和“美丽说”对比分析.doc

目录目录………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10“蘑菇街”和“美丽说”,它们并不向用户售卖物品,却能从中交易中赚取收入;它们不必自建物流,也不用操心供应链,却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余;它们既不是B2C,也不是C2C,它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论,它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台,基本均采用“闺蜜分享天然导购”方式吸引大小姑凉,主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算,二者还是有些差异。,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中,以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。***创立于北京中关村,致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等信息,同时提供时尚、美容问答服务。蘑菇街于2011年情人节正式上线,创始人为曾经是淘宝UED的开创者的陈琪,蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣结交志趣相投好友自由交流的平台。主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、晒货、达人和团购。从以上介绍可以看出,这两个网站都是以女性消费者为主,并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体,接下来由一张图简单的对二者的差别进行分析。总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街,由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早,在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异,以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。,,移动客户端安装量超过720万;移动用户每天活跃用户达到70万,用户日均使用时间为26分钟;蘑菇街注册用户数已经突破950万,日UV达到220万,过亿的浏览量(PV),单用户浏览达到50页(均为截止4月份数据);蘑菇街的用户定位为18岁-25岁的女性用户,重点是二、三线城市的90后小姑娘,这些女生对美丽的需求旺盛,但是同时对时尚的敏感度不高,消费能力也不太高。商品价格方面,蘑菇街定价稍微低一些。美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。这些女性对时尚敏感度很高而且有很高的消费能力,这样就很容易形成意见领袖。:分享、收藏、分享美丽,让改变发生,评:不好,不如“美丽大本营”或者“美丽分享基地”,因为不够简洁;蘑菇街:做最喜欢的自己;,中间是首页内容,而首页内容全是图片流,展示形式是瀑布流形式。蘑菇街的左边是活动分类窗口,中间是广告,右边是魔豆和最新活动。按照子产品来对内容进行分类,然后分行展示。在栏目设计上,蘑菇街与美丽说大致相同。不过蘑菇街比美丽说多了晒单和小组,而美丽说比蘑菇街多对淘宝店的推广。从内容形势上蘑菇街的社区下了功夫,返利晒单占优,而美丽说在未来发展方面更优势。,但美丽说多出栏目“翻杂志”,与一些时尚类杂志已开始合作,如昕薇瑞丽等,似乎更高端一些:)蘑菇街则偏重分享。如果把美丽说比如成纯买家的微博的话,那么蘑菇街则有点像纯买家的微博加论坛