房地产策划师培训 市场运作培训 169ppt.ppt

房地产策划师培训_市场运作培训_169ppt_房地产市场运作培训肖劲2010年1月13日1*目录前言第一部分当前房地产形势分析第二部分案例研讨第三部分如何确定销售的目标第四部分房地产企业全员营销体系第五部分营销工作流程第六部分房地产全过程体验式营销管理2*前言触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对反思——我们为什么不能卖更便宜的房子我们的品牌为什么不能代表质优价廉转变——如何转变形象和寻求突破品牌定位与产品定位如何进行3*我们可以转变什么1、定位。(售前)2、价格。(开盘、新推或在售)3、配置。(售前、售中)4、时机。(开盘时机)5、客户积累。(工作方法)6、服务。(品牌战略)……前言4*本次培训的关键词树立清晰的目标——不同的目标不同的结果树立江湖地位——传播的道具树立核心记忆点——让客户来树立核心卖点——让客户买营销——给客户一个购买的理由营销系统的建立——带有策略的计划比什么都重要前言5*目录前言第一部分当前房地产形势分析第二部分案例研讨第三部分如何确定销售的目标第四部分房地产企业全员营销体系第五部分营销工作流程第六部分房地产全过程体验式营销管理6199899-%2009年前三季度24268单位:亿元第一部分当前房地产形势分析持续10多年的房地产高速增长7图:98-08年中国GDP增长趋势图(单位:万亿元)两次大规模金融危机并没有阻止中国经济增长前进的步伐1978-%1988-%1998-%持续20多年GDP的增长奠定了基础8图:近年来中国城市化率的变化趋势08年中国城市化人口率46%,位居全球第128位,低于金砖四国中的巴西(86%)、俄罗斯(73%),高于印度(29%)图:“婴儿潮”:1962年到1972年(37-47岁人群),:1985年到1991年(18-24岁人群),