销售技巧1为什么要有开场白时间有限与自己的熟悉程度不够感到疲倦和紧张对你负责的产品的认识和经验不够可能正有心事开场白2激发客户兴趣,能、、、、代表客户顺利获得讨论机会愿意开始讨论信息传递效果更好增强对产品的关注更容易发现客户顾虑愿意参与沟通谈话气氛融洽开场白3拜访目的了解当前医生对你产品的认知行为预期结果-通过拜访医生做出的具体行为为实现预期结果,采取的具体行动好的开始是成功的一半4自信专业的仪表专业的表达开场白5对自我及自身能量及能力的信心缺乏自信消极自我分析---过分普遍化消极自我分析---过分个人化消极自我分析---过分选择化恐惧---害怕对峙恐惧---害怕能力欠缺恐惧---害怕失控自信6肢体语言问候个人的空间姿势目光交流动作面部表情专业的仪表7风格饰物图案与质地颜色专业的仪表---着装8声音质量提问技巧积极的聆听专业的表达9做回你自己、从客户的需求考虑、微笑也很重要寒暄理由回应开场白10
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