商业计划书创作指南.doc

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商业计划书创作指南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
目标:指明计划的投资价值所在,展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能,让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
成为一个有前途的创意的因素
明确的客户价值
客观的市场规模
足够的创新程度
可行性和盈利性
核心内容:
产品(或服务)的独体性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
写作框架:
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。
它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司管理层
组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层
说明公司的结构,管理权的分配
D、公司经营策略
什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
三、产品与服务
描述你的产品/服务;
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势(特别着重介绍)
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发