英雄钢笔营销策划方案.ppt

策划人:
英雄钢笔营销策划方案
目录
营销目的
市场状况分析
市场机会与问题分析
具体行销方案
预算
进度安排
相关人员安排
提高产品的知名度与美誉度,激发消费者的购买欲望,提高销售额;
增加培养使用英雄牌钢笔的忠实顾客和培育英雄牌钢笔的潜在顾客;
提高英雄牌钢笔在市场上的占有率和竞争力;
让英雄牌钢笔从没落中再次崛起。
营销目的
市场状况分析






经济环境中国国内生产总值(GDP)增长。我国的生产力水平持续发展,人们的生活水平不断提高,消费水平持续增长。人们安居乐业,生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求,要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场。
社会文化因素随着社会的发展,现代社会更多的是依赖于科技,对于中华的优良文化开始慢慢的淡忘。现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能,更多的是在乎产品的价值,及其附加价值,而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客。
宏观分析
就钢笔本身而言,钢笔具有写字功能、收藏价值和彰显地位、身份的价值。在本次的策划中,我们的产品将以新型环保材料为主打。产品分为英雄牌“关怀系列”钢笔和英雄牌“怀旧收藏系列”钢笔。怀旧收藏系列主要针对的是陪伴英雄牌公司一起的一代人,而关怀系列针对的是正在练****用钢笔的人群。
产品分析
随着科技的发展,人们渐渐的****惯了运用电子产品,现在在人们的生活中无处不存在电子产品。很多手写的东西都以被电子产品所替代,现在电子产品是发展的很快并最好的,者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。
中性笔在短短的几年时间里,目前我国中性笔的生产良好。中性笔在现在的市场上是占很大的市场的,早已被人们喜爱,人们都****惯用中性笔。当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。
派克(Parker)的品牌知名度是由于它在中国的长期营销形成的.
万宝龙则是以奢侈品牌为自己定位,制作出很多镶嵌奢华珠宝的具有观赏性和收藏性钢笔.
竞争分析
大多数笔的使用者都选择了中性笔。因为中性笔比起钢笔比较简便,方便携带。而且中性笔属于****惯性购买商品,快速消费品。在学生群体中更是表现突出;在商务人士中,绝大数的人也****惯性的使用中性笔而非钢笔,只有在初学钢笔字的群体或是书法爱好者中才会使用钢笔,同时,他们对钢笔的要求也相对较高。
消费者分析
S
公司的历史悠久
在消费者心中具有良好的口碑
是中国自主品牌,民族企业
对一代人具有特殊意义
W
公司财力不足
产品一直沿用旧产品,缺乏创新性
销量不足竞争对手---派克
不能满足新时代人们的需求
O
借着该品牌在消费者心中的地位提高公司整体形象
T
没有足够的能力迎接对手的挑战
没有充裕的人力、财力、物力
市场机会与问题分析
SO 发挥英雄钢笔的独特意义价值;让英雄钢笔的历史发展同社会的发展和消费者的需求得以提升,让英雄钢笔的所附着的文化得以体现。
WO 开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的现状。
ST 以英雄牌钢笔的身份、其所具有的文化及历史价值和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争。
WT 降低成本;加强技术性研发;适应市场及顾客需求的变化;加大对于顾客而言的价值意义,以此使得顾客的的需求得以满足。