跨行面试.doc

四位同学跨行跨业0经验面试——百分百成功今天分大家分享4位同学的面试,这都是在《蓝小雨冠军销售》课程训练三个月后的成果,并且都是有图有真相,希望对即将要面试或以后要面试的同学有帮助。一、小杨同学:20091-小杨总结(2014-04-8)今天去面试一家专业的网络营销公司的销售岗位,我是主动打电话去争取面试机会的;准备了六十多页的市调资料去,人事部经理一见面就喊出了的名字(难道没人主动要求面试的吗)。人事部这关很轻松就过了,,他对资料感兴趣,我就根据提纲简明介绍了要点,听完后他说:虽然你是跨行就职,不过这资料准备得不错,做销售就应该这么准备。然后他让我回去等复试。我想既然两关面试都不错,复试应该也不是什么难事。奇葩的是,当我离开公司二十来分钟后,人事部就来电话,问我能不能折回去,说是经理要面试我。因为前面有两次面试笔录,这个经理不再问我市调资料的事,主要问我薪资待遇要求多少,老大说过永远不要第一个开口说薪水,我就告诉他,我相信公司会根据我的能力给出合理的薪资待遇的,他就没有继续追问;第二个问题就问我从哪里了解到公司的,我就告诉他从行业排行榜了解到,然后通过招聘网找到公司招聘信息的。从笑容中看出,他还是比较满意答复的。这一关也没遇到什么刁难事,让我回去等候最终通知。临走的时候在抽烟区碰到了面试的主管,跟他打了招呼,他递上一根烟,又跟他聊起了公司的事情。通过这次面试,体验了一回老大的面霸,虽然没有发挥全,但效果已经超出我的预期了,精心市调果然是最佳投名状,能给面试官留下良好的印象,让自己脱颖而出。重点提示:“主动打电话去争取面试机会”:老大反复强调,无论是面试和做销售,都必须掌握主动权。进过《蓝小雨冠军销售》训练,任何时候都掌握主动权是基本功。2、“准备了六十多页的市调资料去”:精心市调是最佳投名状,以这样的态度去面试,面试成功不是新闻,面试不成功才是新闻。3、“奇葩的是,当我离开公司二十来分钟后,人事部就来电话,问我能不能折回去,说是经理要面试我。”:其实做什么,缺的不是机会,而是把握机会的能力,所有企业都在寻找优秀的人才。如果你是,不是公司选择你,而是你选择公司,所以进过《蓝小雨冠军销售》训练后,不不仅仅在面试中占据着主动权,更是在公司选择上占据着主动权,想想如果是这样去面试,感觉是不是很爽?同学A总结原稿截图:二、同学B:小冯总结(3月26日)今日继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题,对于三大思维的使用慢慢在摸索门道,感觉这些问题都有了初步的头绪;不过,在今天的时候收到了关于阿里那边的情况,阿里成都分公司所有人员都去杭州总部进行培训,意味着我想去阿里面试,还没有人接待了,擦。他们培训回来的时间也不确定,这样耗下去也不是办法;然后又打听到了阿里内部的一些信息,说是阿里在4月份的时候关于销售岗位要做调整,以后可能总部就不会有我要应聘的销售岗位了,现在只属于总部的销售都会分配到下面各地区的渠道商里面去,这个消息真叫人一个郁闷,分配到地区的渠道商,意味着平台有限,学到的东西也不如阿里的多,待遇各方面也相应的缩减,我真是遇到阿里这茬了。然后又打电话询问到了现在成都地区的三个渠道商的部分情况,其中有一家是之前在电信工作时候的客户,跟他们关系还可以;另外一家是最早开始代理阿里平台的公司,属于三家里面最大的;还有一家开始慢慢的转型做阿里运营方面的事情;这方面真心的让人纠结;下面是今日对于阿里的问题做的网络市调,上一部分图:上面已经把这个问题用目标细分方法做了细分,然后就是针对细分的目标进行单点爆破解决掉,再对每个环节使用提分解,抓住本质;对于本质方面,就针对站在商家的角度提炼本质和站在客户角度提炼本质,得出解决方案。小冯总结(4月3日)今日针对15项提问群做研读,背诵,加深在脑子里的印象,目的是要形成条件反射,再和八大方向联系在一起使用;然后去面试了一家阿里成都地区的渠道商,此家渠道商是阿里成都地区做的规模最小的一家,从容易的入手,过后还会去面试其他的阿里渠道商,今日面试主要目的是去探查行情;了解阿里渠道商在成都的情况,,面试官是公司的运营总监,见面后我就只先说了自己的姓名,然后他让我做自我介绍,我说总监别急,我这次准备了一份资料,先请你过目;然后掏出资料哗哗的一说,这个是我在面试前作的市调,是阿里一线销售在成都地区遇到的问题,分别是关于服务老客户和开发新客户分别所遇到的三个问题,,直接脸色就变了,好好好,大拇指一伸;然后我说,我是做销售的,这一次面试我把你当作我的客户,所以在市调的6个问题里面,我只在纸上写了一个问题进行解答,剩下的问题,作为我手中的牌,做销售的,跟客户谈判,肯定手中必须有好的牌,才能让客户心服口服掏