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2010 年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告(现场发言全文)
关键字: 2010 年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告
2010 年《国际电子商情》“电子元器件分销商调查研讨会暨颁奖典礼”于 2010 年 6 月 3 日
在深圳博林诺富特酒店举办,《国际电子商情》产业分析师余敏在会议上和大家分享了今
年的最新发现与分析成果。以下为发言全文:
大家下午好,我是《国际电子商情》杂志产业分析师 Emily 余敏,很高兴今天在这里和大
家分享《国际电子商情》对于 2010 年中国电子元器件分销商调查的结果。
刚才陈建源先生提到目前的缺货状况,我想现场做一个调查,在座的分销商朋友们,你们认
为目前的供应不稳定对分销商是利好消息还是坏消息?认为是利好消息的请举手。
对,事实上,我们也认为,供需不平衡对于分销商来说是一个千载难逢的赚钱好机会,并且
未来一两年仍将持续这种供应不平稳状态。但是,对台下坐着的华为、中兴、康佳、创维、
IBM 等制造商来说就很头疼了。
今天我们的调查数据将和大家分享分销行业的动向、趋势,分销商朋友可以参照同行的意见、
制造商的要求制定自己的发展方针,制造商也可以了解分销行业整体运营情况,梳理自身的
供应商体系,提升供应链效率和效益。最为重要的是,今天的活动为大家创造一个沟通平台,
只有大家互相配合合作,才能化解缺货的痛苦。
我们的调查分为两大部分,第一部分是针对分销商分析行业变化,第二部分是了解制造商的
采购偏好和趋势。由于我们的调查进行了十年,因此这里就不再一一赘述调查本身的一些细
节了。
我们直奔主题。先看看分销行业的调查结果。参与调查的授权、混合、独立分销商基本上各
占三分之一,相比往年来说,混合型的比重有所增加,这与近年来越来越多独立分销商转型
混合型分销商的趋势十分相关。比如英特翎、美盛、驰创、凯新达他们逐步在引入授权品牌,
走混合型分销道路,所以混合型分销商的比重在日益增大。
从分销商的总部分布情况来看,63%是中国大陆本地分销商,其余各个区域均有一定分布,
因此调查样本覆盖面还是很广泛的,活跃于中国市场的各背景分销商基本都参与了我们的调
查。虽然跨国跨区域分销商的公司数量不多,但是这些外资背景的分销商通常营业额规模还
是非常大的,市场影响力很大,比如大联大并购友尚后年销售收入达到百亿美元,而大陆地
区占其营收的八成,规模可谓巨无霸。在中国市场的销售办事处网点方面,苏州和武汉的排
名在上升,意味着苏州、武汉所在的产业群基地正是分销商新的目标市场,必须要在那里设
立办事处或分公司才能够更好地服务客户。
参加调查的分销商在过去一年平均销售额为 6230 万美元,折合人民币为 亿元人民币。
这一数据还是相当非凡的,2002 年这一数据为 亿元人民币。随着我们每年调查的推进,
我们欣喜地发现中国电子元器件分销商的营业规模正随着中国电子产业的迅速发展而蓬勃
成长,而且增长幅度也非常大。
2010 年平均营收增长幅度预测为 23%。
我们再来看各家销售收入增长状况,2009 年分销行业平均增长率高达 23%,这一业绩可以
形容为超乎想象。应该说,金融危机洗礼之后大浪淘沙,留下来的市场弄潮儿们不仅没有受
到预期的金融危机的负面冲击,反而逆势中找准了成长机会,高于 2008 年 17%的增长水
平,同时也大大超过去年年初对 2009 年整年销售额增长率(13%)的预估。毫无疑问,在
中国政府保增长国策、多项市场需求拉动项目推动下,活跃于中国市场的各类型分销商们也
深度受惠于此。
与此同时,受业绩鼓舞和对未来的政策以及市场需求把握,分销商们对 2010 年市场前景继
续保持高度乐观,平均预期 2010 年销售额再增长 23%。有 10%的分销商还对企业的新年
目标设定为增长 50%以上。分类的看,不同地区分销商的增长预期略有差异,国际的和中
国大陆分销商最为乐观,相信 2010 年还会有 25%的增幅。
特别值得指出的是,我们希望分享过去几年的历史数据,2006 年行业平均增长率为 25%,
2007 年为 22%,2008 年因为 Q4 影响成长率为 17%,2009 年数据为 23%。另外,2010
年分销商的预期也达到 23%,连续 5 年以来分销行业都是以双位数成长,我们认为,中国
电子分销行业是一个了不起的行业,尽管大家常常私下诉苦说这个行业是夹心饼不好做,但
实话来说还是应该感到非常幸福的。
随着市场转晴,调查数据显示行业平均毛利率水平开始细微下滑,一定程度上是因为行业竞
争更为充分。做大做强是每一家分销商的奋斗目标,因此分销商们在尽可能扩大运营规模和
扩充实力的