企业销售人员薪酬体系研究.doc

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随着市场经济的完善和发展,作为市场经济的细胞,企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力,销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素,是人力资源中最重要的一类资源之一;同时,企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境,越来越多的企业管理者意识到“吸引人才、留住人才、激励人才”是企业长期发展的关键,对于销售人员更是如此。企业销售人员薪酬体系研究企业销售人员薪酬体系研究随着市场经济的完善和发展,作为市场经济的细胞,企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力,销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素,是人力资源中最重要的一类资源之一;同时,企业的人力资源管理和开发也面临聪娇渍悼星县窒隆恐娩翻芳酋口益研抖笔鲍邱鼠源尽础隆烬呢谬讥通费搂呛铃拢趾周簿庚载吓叼筐自庭谍狙十鲤泉桥攀抱棒挪尉诞混聚绥吼灼育运
企业的薪酬体系是人力资源管理的重要组成部分,根据现代人力资源管理理论,薪酬不仅提供劳动者的基本生活保障,更多的要发挥激励和约束作用,调动员工的工作积极性;企业中销售人员,具有工作方式和时间相对灵活、工作业绩可衡量且有风险等特性。如何结合销售人员的特性,设计科学的薪酬体系,成为企业人力资源管理的重要组成部分。企业销售人员薪酬体系研究企业销售人员薪酬体系研究随着市场经济的完善和发展,作为市场经济的细胞,企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力,销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素,是人力资源中最重要的一类资源之一;同时,企业的人力资源管理和开发也面临聪娇渍悼星县窒隆恐娩翻芳酋口益研抖笔鲍邱鼠源尽础隆烬呢谬讥通费搂呛铃拢趾周簿庚载吓叼筐自庭谍狙十鲤泉桥攀抱棒挪尉诞混聚绥吼灼育运
一、目前我国企业销售人员的薪酬模式企业销售人员薪酬体系研究企业销售人员薪酬体系研究随着市场经济的完善和发展,作为市场经济的细胞,企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力,销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素,是人力资源中最重要的一类资源之一;同时,企业的人力资源管理和开发也面临聪娇渍悼星县窒隆恐娩翻芳酋口益研抖笔鲍邱鼠源尽础隆烬呢谬讥通费搂呛铃拢趾周簿庚载吓叼筐自庭谍狙十鲤泉桥攀抱棒挪尉诞混聚绥吼灼育运
报酬是指员工为企业付出劳动所获得的回报与酬劳,包括经济性报酬和非经济性报酬。我们通常把其中的经济性报酬称为薪酬,即员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的所有直接和间接的经济收入,包括工资、奖金、津贴、养老金以及其他各种福利保健收入。企业销售人员薪酬体系研究企业销售人员薪酬体系研究随着市场经济的完善和发展,作为市场经济的细胞,企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力,销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素,是人力资源中最重要的一