汇源果汁(中国)营销战略分析.pdf

上海交通大学
硕士学位论文
汇源果汁(中国)营销战略的分析
姓名:郑颖颖
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:余颖
20100530
汇源果汁(中国)公司营销战略的分析

摘要

随着人民生活水平的提高,我国国内果汁饮料市场也越来越活跃,
由此产生的市场竞争也越来越激烈。身为中国果汁行业第一品牌的汇源
果汁,也无可避免地受到了众多国内外品牌,例如:娃哈哈、统一、康
师傅、可口可乐等的冲击。如何利用自身的优势在中国市场中抢占更多
市场份额,达到更高的销售业绩,已经成为汇源果汁刻不容缓的课题。
要想在市场竞争中取得成功,市场营销战略是关键。
本文首先运用了 5C 模型对汇源果汁在中国的营销机会进行了较为
详细的分析。在这一部分,本文具体运用了 PEST、波特五力、以及 SWOT
等工具。通过对企业自身的情况和国内的宏观环境的分析;了解了客户
的需求、现有的竞争环境和合作;得出汇源果汁如何利用自身的有利条
件结合市场的优势,以及如何避免自身的缺点和市场中的威胁,从而给
出一些建议。在此基础之上,本文还进一步对汇源果汁的市场细分、目
标市场以及其在市场定位的分析,从而得出汇源果汁在市场中相对来说
较为准确的市场定位,以及适应于不同的细分市场的营销规划。然后,
本文在战略的实施方面,进一步分析了相应的营销组合策略,其中具体
有:产品组合策略、渠道策略、定价策略和促销策略。
I
在本文的最后,文章对公司的组织结构、资金管理和配备等方面也
做了一点简单的分析,并且在实施相关战略的保障措施和控制方法等方
面,提出了一些建议。
本文试图通过对汇源果汁在中国营销战略的认真仔细的分析,就现
有汇源果汁市场营销战略提出自己的一点建议,从而对汇源果汁在当今
激烈的市场竞争中有更好的市场表现取得最终的胜利起到一点参考的作
用。


关键词:汇源果汁,SWOT 分析,营销战略

II
THE RESEARCH OF HUIYUAN JUICE GROUP
FOR MARKETING STRATEGY


ABSTRACT

With the improvement of living standards, Chinese fruit juice drinks market es more and
more active, but it caused increasingly fierce petition. Huiyuan, the first brand in
Chinese juice industry, is also inevitably impacted by a large number of domestic brands, such
as: Wahaha, unity, Master Kong, as well as foreign brands like Coca-Cola and other brands.
Huiyuan Juice how to make use of its advantages in the Chinese market to gain more market
share, higher sales, has e a pressing issue. pete essfully in the market, the
marketing strategy is the key.
This thesis firstly did detail analysis on the marketing opportunities in China, using the PEST,
Porter five forces, as well as tools such as SWOT. And it also analyzed the internal situation of
pany, customer needs, the petitive environment. Using SWOT analytical
tools, provided some solution on Huiyuan Juice how to use advantages, and how to avoid their
own ings in Chinese marketing for your reference. Then, this thesis deeply analyzed
market segmentation of Huiyuan juice,