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食品饮料:
王老吉。怕上火,喝王老吉
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。上火”是一个全国普遍性的中医概念,很多人在生活中因为饮食作息等方面的****惯,容易造成“上火”。在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效十分显著。在两广以外,人们并没有凉茶的概念,内地的消费者对于“降火”,他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。在这里满足了消费者的生理需要和民族情感,同时开头结尾强调,提高广告的生动,把问题视觉化,用描述的方式理智地诉求对象阐述产品的去火特性。
脑白金。今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
这条广告语一开始通过矛盾而又重复的方式强调送礼和脑白金的关系。初次听来让消费者觉得印象深刻。这里运用了心理学上的认知失谐的规律。人们接触到各种各样的事物,获得了许多经验和知识。这些熟悉的事物、经验和知识、在人的大脑里会形成一定的定势,也就是形成了****惯性思维。当熟悉的事物、经验和知识突然以一种反常的方式出现时,业已形成的定势就会被破坏,出现认知失谐现象。通过送礼这一中国日常生活中的一种现象,表达情感诉求。过年送礼免不了送给长辈朋友,这句广告词很容易形成一种流行趋势,引导促进产品的销售。
百事可乐。渴望无限,新一代的选择
百事可乐定位的消费群体主要是年轻人,倡导年轻人积极进取的生活态度。这条广告词一开始就表明消费群体的定位,同时间接暗示了年轻人为追求自我实现的需要。通过高频度的投放,让百事可乐和所宣传的形象紧密地联系了起来。运用情感诉求的方式,同时用年轻的状态来增加产品的内在价值。
雀巢。味道好极了
国人大众素来不善饮咖啡,在咖啡最初舶来推广的时候,雀巢就通过这种人们最原始的味觉来进行宣传。一个味道是我们都能感受和体验的。既满足了消费者的生理需要,又形成了一种条件反射般的刺激,让人们很想去尝试下,突出了产品的特性。运用情感诉求的方式,披上了一层和谐温馨的生活感觉,充满感情色彩。
飘柔。用飘柔就是这么自信
消费者大多会渴望获得尊重,同时自己的对自己的装扮比较在意。飘柔用和谐美好的生活来宣传产品,在和谐的氛围中,满足消费者的受到尊重的需要,透露自信和积极的生活态度。运用直接暗示使用飘柔获得自信的生活。情感诉求的策略,满足消费者自我实现感,
。牛奶香浓,丝般感受
能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联觉感受,把语言的力量发挥到极致。使得巧克力成为人们传递情感,享受美好瞬间的首选佳品。满足人们生理、爱和归属的需要,方式新颖独特,让观众把自己的情感融入其中,感受所蕴含的意境。诉求方式:爱与关怀,以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。
。你值得拥有
先后有巩俐、张梓琳、李冰冰、范冰冰、李嘉欣、杨紫琼等重量级明星为欧莱雅产品做代言,她们说的广告词的最后一句都是“你值得拥有!”。欧莱雅是知名度最高、历