市场营销情景模拟.pptx

试验环境介绍
本实验所使用的系统是经济管理实验中心斥资购买的市场营销教学模拟系统。由复旦大学软件园所开发。
本实验系统结构(B/S架构)
服务器
本实验模拟规则
由老师来决定分组情况,每五个人为一组。
每组内部是一种业务竞争关系。
组与组之间不存在竞争关系。
试验回合有两种状态,0回合表示系统初始状态,1回合表示需要试验参与者进行决策的状态。
当每个小组内部的成员全部决策完毕后,小组成员就可以看到小组成员内部每个成员的经营结果,也就是决策效果,然后由老师重新分配,进入下一回合。
老师重新分配后小组成员将被打乱重新组合。
每个成员应该如何决策?
整个营销模拟实验就是在仿真的环境中根据给定的经济条件和市场条件进行市场决策的过程。
决策质量的好换直接影响到最后的经营结果。
一条主线:
市场营销环境分析购买行为分析市场调研与预测市场细分、产品定位产品决策价格决策分销渠道决策促销决策
实验一:市场营销环境分析
1、经济环境
2、企业内部环境
3、企业外部环境
实验二:公司报表分析
1、公司业绩
2、品牌业绩
3、研发部门报表
4、累计业绩
5、决策汇总
实验三:购买行为分析
1、品牌知名度影响因素研究
1)广告对品牌知名度的影响
2)渠道对品牌知名度的影响
3)竞争者对品牌知名度影响
2、品牌偏好影响因素研究
1)产品性能对偏好的影响
2)产品价格对偏好的影响
实验四:市场调研与预测
1、消费者调查
2、细分市场情况
3、渠道情况
4、语义量表
5、竞争者广告投放估算
6、竞争者销售力量估算
7、行业基准
8、广告实验
9、销售力量实验
10、市场预测
实验五:市场细分与产品定位
1、市场细分
2、目标市场
3、产品定位
实验六:产品策略
1、引进新品牌
2、修改原有品牌
3、撤出品牌
4、生产决策
5、研发部门
实验七:定价决策
1、影响企业定价主要因素
2、企业定价目标与步骤
实验八:渠道决策
1、分销渠道选择的因素
实验九:促销决策
1、广告预算决策
2、销售力量决策
实验项目一览表
本次试验的目的
通过对营销决策的模拟,体验在企业经营过程中决策者所面临的问题以及学会解决这些问题的方法.
本次实验课程要求每个同学至少完成2个回合的决策.
在模拟过程中要求每位同学认真思考决策依据和决策方法,坚决避免”瞎决策”,”拍脑袋决策”的决策畸形.
实验快结束时要求各位同学能够讲出自己的决策依据.
实验一:市场营销环境分析
<教学目标与要求>
企业的营销活动是在一个非常复杂、瞬息万变的国内国际环境中进行的。营销环境对企业的营销决策至关重要。企业必须根据营销环境的变化,制定和适时调整营销组合策略,才能抓住机会、创造机会,获得成功。通过实验一的学****要充分认识市场营销环境对企业的营销活动所产生的重要影响,掌握经济环境和企业环境的构成及分析方法。
1、经济环境
首先,选择“时事新闻”栏,查看经济变量,了解宏观环境的变化对市场的影响。
如图可知,近两阶段GNP增长率和通货膨胀率都为2%。而通货膨胀的影响在该图下方的“销售力量”中随即体现。从第7阶段至第8阶段,无论是销售人员的工资、雇佣和培训费用还是解雇费用,增长率都是2%,这就是通货膨胀的影响。当然我们也可以查看其他表单,如下图: