SYB 养鱼计划书.ppt

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SYB
创办你的企业
创业计划书
创业者姓名:
电话号码:
封皮
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鱼的养殖及销售
注:如果你已有企业,请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。
注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾
一、企业概况
主要经营范围:
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
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2000~2013年一直从事鱼的养殖及销售工作,懂得养殖技术,对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力,并且自己懂得育苗的繁殖,对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。
1999年6月到新兴养殖场打过工,专业学****养鱼。
2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇举办的SYB创业培训。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
教育背景、所学****的相关课程(包括时间):
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目标顾客描述:
市场容量或本企业预计市场占有率:(市场占有率=销售额÷市场总容量×100%)
主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。
通过市场调查和对本行业的了解,目前本企业附近共有同类型企业五家,年销售额约为200万元,本企业的年销售额约为20万元左右,占市场总销售额的10%左右。
三、市场评估
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企业的市场占有率还会继续增加。
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市场容量的变化趋势:
另外随着经济的不断发展,人们的生活节奏越来越快,在外就餐的概率越来越高,因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。
三、市场评估(续 1)
经预测,人们越来越注意食物的营养结构,而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准,因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势,这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。
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竞争对手的主要优势:
三、市场评估(续 2)
竞争对手的主要劣势:
①资金比较充足;
②有一定的知名度;
③经营时间较长,回头客相对较多。
①缺乏专业知识与技能;
②追求利润心切,一般价格都定的比较高;
③服务质量一般,缺乏经营的灵活性;
④鱼的品种及品质不是很好,不能很好的吸引顾客;
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本企业相对于竞争对手的主要优势:
三、市场评估(续 3)
①渔场地理位置比较好,能吸引顾客;
①资金相对缺乏;
②有专业养殖技术,有市场营销及企业管理经验;
③服务到位,经营方式灵活多样;
②初期没有老顾客;
③知名度相对较低。
④规模较大、产品品种、品质优良,竞争力较强;
⑤有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
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1、产品
四、市场营销计划
产品或服务
主要特征
1、花鲢
品种优良、质量可靠
2、白鲢
品种优良、质量可靠
3、草鱼
品种优良、质量可靠
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
1、花鲢
1
5

2、白鲢

4

3、草鱼
5
7

注:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。
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3、地点
四、市场营销计划(续1)
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
50000
3000(租)
因为我们的目标顾客都是鱼贩,或少量团购,所以选择该销售方式。
⑴选址细节:
⑵选择该地址的主要原因:
充分利用长湖