最实用城市产业园综合体招商策略.ppt

商业综合体高效招商
2018/10/12
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在国内,商业地产开发运营远比单纯住宅地产开发销售复杂得多,成功运作商业的案例并不多,有的项目反而成了开发商的包袱。
标杆地产企业及著名的商业地产运营商为什么成功?商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理,如何进行项目定位、业态规划……
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为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路,规避风险,实现利润最大化,今天将与您分享商业地产的整体解决方案,系统全面的商业操作手法及技巧,将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力,并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才,推动中国商业房地产行业的可持续发展。
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商业地产项目的高效招商技能
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核心内容一:招商人员准备回答商户提出的60个问题
核心内容二:招商策划步骤与方法
核心内容三:商业地产项目招商策划的含义
核心内容四:招商策划的核心――招商计划
核心内容五:商业地产项目的招商与开业
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核心内容一:招商人员准备回答商户提出的60个问题
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一、地理位置的问题
他们需要彻底明白的问题,你必需要让他们问的问题,如果不把握这方面他们可能是糊弄你
项目具体地理位置?
项目环境有何特色?
项目周围的主要交通设施有哪些?
项目附近公交班次、路线?
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵?
项目所属居委会、派出所?
项目周围商业态及营业状况?
项目周围学校及其地点交通、距离?
项目周围医院及其地点交通、距离?
项目周围菜市场、游乐设施如何?
项目附近居住的是什么样的人?
项目离飞机场、汽车站多远?
地理环境对本项目有什么有利和不利因素?
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二、关于项目状况的问题
他们要明白的问题,你必需和他们要弄清的问题
14、项目开发商、设计单位、施工单位?
15、项目开业后的管理团队是那里来的?
16、项目业态定位是什么?
17、项目总占地面积、总建筑面积?绿化率、容积率、建筑密度?
18、公摊系数?
19、国有土地使用年限、起始年月?
20、布局规划情况?
(1)我们的品牌放在哪里?
(2)我们周围都有哪些品品牌?
(3)为什么将哪个品牌放在我们旁边?
(4)能否调换位置?
21、项目共几层?
(1)各店铺的面积、深、宽?
(2)每层有多少品牌商户?
(3)滚梯、直梯、货梯有几部?
(4)我们的送货车停在哪里?
(5)从哪里上货?
(6)项目的垃圾临时放在哪里?
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22、项目在造型、设计上突出之处?
23、项目分几期?何时开工、竣工、交付使用?预计开业日期?
24、项目计划有多少品牌商户进入?大主力店都有那几家?
25、项目的配套服务都有那些?
26、项目建筑地下层数及用途?
27、项目公共设施如何规划、使用?
28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计?
29、项目公摊主要包含哪些地方?
30、项目商业用电和商业用水的费用?
31、项目店铺内预留电话线吗?
32、项目地下停车场层高、总面积、车位数?
33、项目车位费用的收取情况?
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