河南酒神杜康招商手册.ppt

洛阳杜康控股有限公司酒神杜康、杜康经典系列酒2013年招商执行手册
标题
一、招商要求
二、招商政策
三、招商期间管理及考核
四、经销商选择流程
五、附表
一、招商要求
(一)招商区域及数量要求
1、全系列独家运作:
产品
招商区域
招商数量
备注
酒神杜康系列
全国市场
1名或以上/区域
酒神杜康和杜康经典营销中心全国市场县市区域进行招商,根据各区域市场实际状况确定3款主力产品,5款非主力产品。一个区域同系列产品超过2经销商的,代理产品必须有所区隔
杜康经典系列
全国市场
1名或以上/区域
开发产品
开发商之外的其他市场
1名/区域
产品
招商区域
招商数量
备注
酒神杜康系列
国瓷系列
全国市场
一个系列1名/区域
酒神杜康和杜康经典营销中心全国市场县市区域进行招商。
青韵系列
龙系列
精品系列
杜康经典系列
中国红系列
全国市场
一个系列1名/区域
年份系列
精品系列
2、系列产品单独运作
(二)经销商质量要求 1、全系列独家运作:
区域
区域级别
经销商要求
常规市场
地级市区
首批打款50——100万,专用于杜康产品的流动资金不低于20万、配送车辆不少于3辆、业务经理1名,业务人员不少于3人、有固定的办公场地和仓储场地,、有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进
县级
首批打款20——30万,专用于杜康产品的流动资金不低于10万、配送车辆不少于1辆、业务经理1名,业务人员不少于2人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进
重点市场
样板市场
首批打款200万,专用于杜康产品的流动资金不低于50万、配送车辆不少于3辆、业务经理1名,业务人员不少于6人、有固定的办公场地和仓储场地,单品仓储面积150平米、有较好网络基础和人脉资源,意识先进
2、系列产品单独运作:
区域
区域级别
经销商要求
常规市场
地级市区
首批打款30——50万,专用于杜康产品的流动资金不低于15万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名,业务人员不少于3人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进
县级
首批打款15——30万,专用于杜康产品的流动资金不低于10万、配送车辆不少于1辆、业务经理1名,业务人员不少于2人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进
重点市场
样板市场
首批打款50万,专用于杜康产品的流动资金不低于20万、配送车辆不少于2辆、业务经理1名,业务人员不少于4人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,意识先进
一般市场
首批打款10万,专用于杜康产品的流动资金不低于5万、配送车辆不少于1辆业务人员不少于2人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源
二、招商政策
(一)重点市场招商政策
(二)常规市场招商政策
(一)重点市场招商政策
区域
招商政策
合同
保证金
市场支持
投入比
重点
市场
省会市场
1、媒体、店招、品尝用酒等常规广告支持
2、促销品及人员支持
3、阶段性渠道及消费者刺激
4、营销专家全程指导
10万
地级市场
1、媒体、店招、品尝用酒等常规广告支持
2、促销品及人员支持
3、阶段性渠道及消费者刺激
5万
县级市场
1、店招、品尝用酒等常规广告支持
2、根据市场发展情况阶段性提供渠道及消费者刺激
2万
(二)常规市场招商政策
市场
招商政策
合同保证金
备注
常规政策
超额完成奖(%)
省会市场
1、阶段性渠道推广支持,支持力度在8%左右;
2、常规消费者促销支持,支持力度2%左右;
3、年度经销返利3%
2%
5万
60元/件以下的盒装酒及简装酒计入总销量,不计年终返利和市场支持。
地级市场
2%
2万
县级市场
2%
2万
备注:2013年招商政策均以A价执行。