视车网商业计划书.ppt

视频看车就上激动汽车!赵大宝2009/09
目录
一、为什么做
二、要做什么
三、怎么做
一、为什么做——媒体需求
1, 现有汽车网站分析
展现形式:图片+文字;同质化竞争严重;
基本都有视频频道,少数有试车视频,寻求和视频网站的合作,以展现视频网站的汽车娱乐视频为主,文字/图片为辅助频道。
2, 现有视频网站分析
娱乐,而非媒体;
没有行业解决方案;
有汽车频道,但以汽车娱乐视频为主。
3, 现有电视媒体分析
缺乏互动性和时间限制;
金融危机导致成本更显高昂。
一、为什么做——消费者需求
普通消费者买车流程分析:
去汽车网站看图片和文字介绍;
有一部分去国外的视频网站看视频;
去爱卡网等论坛去互动;
去易车网等网站下订单(联系经销商,让经销商联系自己)。
缺点:
许多消费者实际上没有试车,就直接买车;
很多消费者买车之后,仍然不知道品牌的故事和生产、服务的精准环节;
没有充足的、客观的试车,对比视频作参考。
一、为什么做——厂商需求
汽车厂商分析:
因为媒体的限制:
只能给电视短时间的视频;
只能给汽车网站文字/图片和少数的视频;
活动基本以文字和图片的方式展示;
因为自身的限制:
大量自有、珍贵、美妙的视频只能放在档案柜里;管理混乱,几乎很难整理;
自己网站上的视频少之又少;没有形成自己的视频专区;
没有和车友充分互动,产生归属感和荣誉感;
没有充分的展示各品牌汽车所代表的特定品质生活。
一、为什么做——经销商需求
汽车经销商需求分析:
4s店卖的是车,更是服务;
大量的4s店在提供优质的服务,但是汽车网站为4s店和车虫提供无差别展示:
照片和文字不足以展示其优质服务;
看车人和店员基本无互动。
一、为什么做——行业需求
汽车展视频看车需求旺盛:
目前,国内的车展、赛事每年都有数十个,以2009年上海车展为例,共有1500家中外企业参展,其中国外企业近300家,只能接待50万海内外观众,更多的汽车爱好者因为地域和场地的限制被挡在汽车展外。
其他展会主办方需要花心思招商,而北京上海车展却恰恰相反,甚至主办方想尽了办法说服参展商缩减场馆,甚至“劝退”了部分参展商。开展前几个月主办方就开始做参展商的说服工作,几乎所有的参展商都被要求缩小了参展面积。
目录
一、为什么做
二、要做什么
三、怎么做
二、要做什么
1, 媒体
被汽车厂家认可的;
被消费者认可的公正客观的网络媒体;
2, 功能平台
视频看车:
网站最终目标是基于各类客观汽车视频,为汽车用户提供全方位服务, 比如: 看车, 选车, 买车, 玩车, 维修及保养,保险,自驾游, 车友会, 二手车等。
二、要做什么——总体规划