2015最新营销策略.ppt

营销活动策划
Promotion Activity Planning
2018/10/6
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敬请配合:
请把手机调整到震动位置或关闭;
请不要随意走动;
积极思考,主动参与;
你是学****的主人;
重在应用。
知道的是知识
应用的是智慧
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在推广产品和服务时,大多数的公司是依靠广告、销售促进和人员推销这些工具。他们用广告来创造知名度,激发消费者的兴趣;用销售促进来刺激购买;用人员推销来达成交易。
《市场营销管理》亚洲版
关于促销
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3
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营销活动的5M决策
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生活行事历
年度营销计划
不同目的策划不同营销活动
会员营销
公关营销
促销方式活动评估
目录
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生活行事历基本模块(练****br/>国历
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
农历
十二月
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
廿四节气
自然环境变化
节庆假期
时事动向
生活动向
整体市场状况
区域市场状况
商品周期
企业活动提案
营销活动提案
业绩分配
备注
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项目
说明
范例
国历
就是阳历
农历
就是阴历、参照农民历
廿四节气
参照农民历
春分、夏至、芒种、立冬…等
自然环境变化
大自然动植物的生长变化
油桐花开、黑面琵鹭过境、乌鱼汛、大闸蟹肥、芒果时节…等
节庆假期
包括国定、民俗或外国的节日、庆典、假期
春节、春假、五一劳动节、妈祖诞辰、尾牙、万圣节…等
时事动向
国际或全国共同流行的话题、观念的潮流
地球环保、水资源、知识经济、开发大西部、世足赛…等
生活动向
生活者在这段时间会共同关心参与的事情
岁末清扫、结婚旺季、春节连续假期出游、毕业季…等
整体市场状况
整体零售市场在这段时间的共同性活动
冬sale开始、情人节礼品促销期、百货公司周年庆、…等
区域市场状况
个别区域零售市场在这段时间的特殊性活动
宜兰冬山河童玩节、东港黑鲔鱼季、台北灯会…等
商品周期
从经营角度思考相关商品的生命周期与对应
春季商品导入期、海滩用品成长期、X品牌引进造势…等
企业活动提案
针对企业内部展开、以管理为主干的各项活动
新进人员招募与培训、年度盘点、5S运动、员工旅游…等
营销活动提案
针对消费者展开、以宣传促销为目的各项活动
内衣秀、七夕情人礼品展、周年庆、开幕百日庆…等
业绩分配
将业绩以月别分配,可深入组织别或商品别
备注
其它会影响年度计划方向与内容的因素
时尚流行、立地变化、竞争店情报、产业环境、政经情势…等
生活行事历基本模块说明
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【例】200x年生活行事历
国历
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
农历
十二月
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
廿四
节气
07 21
小大
寒寒
05 19
立雨
春水
06 21
惊春
蜇分
05 20
清榖
明雨
04 21
立小
夏满
06 22
芒夏
种至
07 23
小大
暑暑
07 23
立处
秋暑
07 23
白秋
露分
08 24
寒霜
露降
07 23
立小
冬雪
07 22
大冬
雪至
节庆
假期
01 20 09 10
元尾除春
旦牙夕节
14 14
情元
人宵
节节
08 12 29
妇植青
女树年
节节节
04 05
儿清
童明
节节
01 14
劳母
动亲
节节
02
端
午
节
02 08 10
情父中
人亲元
节节节
09
中
秋
节
25
圣
诞
节
生活
动向
. . . .
元结除送
旦婚旧礼
连旺布及
续季新采
假购
期的
季
节
. . . .
春情新开
节人年学
连的度
续浪新
假漫工
期节作
日
. . .
换送青
季礼年
出给节
清女连
性续
假
期
. . .
儿扫春
童墓假
为祭旅
中祖游
心
节
日
. . . .