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终端形象生动化标准手册
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目录
产品介绍
产品生动化陈列原则
渠道生动化作业标准
特殊陈列点陈列标准
广宣物料使用标准
包装形象维护标准
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王老吉凉茶创立于清朝道光 8 年(公元1828 年)。时值岭南地区阴霾雾霭,夏日流火,风寒湿热,燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦(小名阿吉)深感于民众苦难,特创制药茶,专为普通大众清热解毒,预防上火之用。很多人饮用后立见其效,王老吉凉茶很快就名声远播。
盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方,采用上等草本植物,通过现代科学技术提炼精制而成,外包装采用无菌环保材料,既保持传统风味,有适应现代人工作、生活之特点,饮用方便,老少咸宜,实为家庭日常预防上火必备之良品。
产品简介
原料:金银花、野菊花、蛋花;
夏枯草、仙草、甘草;
水、白砂糖、布渣叶;
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产品名称
SKU
纸箱尺寸
包装规格
包装材料
内包装
条形码
外包装
条形码
王
老
吉
凉
茶
250ml凉茶普通装
345×200×110mm
250ml/盒×24盒/箱
利乐包
6901424333948
6901424333320
250ml凉茶家庭装
273×178×115mm
250ml/盒×16盒/箱
6901424333948
6901424333979
250ml凉茶六联包
345×200×110mm
250ml/盒×6盒/组×4组
6901424334228
6901424333320
1000ml装凉茶
305×295×205mm
1000ml/盒×10盒/箱
6901424333566
6901424334242
注:1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售;
产品规格
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目录
产品介绍
产品生动化陈列原则
渠道生动化作业标准
特殊陈列点陈列标准
广宣物料使用标准
包装形象维护标准
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在终端中,任何一种提醒消费者产品的存在,来促成购买的行为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品,以吸引消费者的注意,并刺激购买。
参考:可口可乐公司关于生动化的定义
“在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。”
生动化的定义
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对消费者
对客户(零售商)
对公司
对销售人员
使消费者很容易发现商品;
可以使消费者更方便地购买;
使消费者在选择商品时赏心悦目;
标准的商品陈列使消费者采购更舒适;
无断货情况,提高顾客满意度。
缩短货架周转周期;
降低存货积压成本;
减少断货情况;
可以辨别出滞销商品;
在消费者心中树立良好的形象,提高对零售商的忠诚度。
增加产品销量;
刺激消费者“冲动性购买”的特性;
通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率;
通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。
更加容易达成销售配额;
增加资金与收入;
高密度的市场显现率,增强销售销售团队的成就感;
对市场的绝对占领;
赢得客户信任。
实施生动化的利益
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集中陈列:各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上;
垂直陈列:包装由轻到重,单包产品放在上方,整箱产品放在下
方,上下层货架产品陈列要对齐;
水平陈列:相同规格的产品陈列在同一层货架上,原则上单包与整
箱不陈列在同一层货架上;
黄金视线:产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三
层(高度介于70cm-170cm之间)的货架上;
先进先出:产品陈列按“先进先出”的原则,避免产生过期产品;
明显的价格标识:使用公司或卖场提供的价格标识牌;
实施生动化的基本原则
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集中陈列
除非商场有特殊规定,原则上应把公司所有规格品种的商品