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APEX营销策划文案WORD版.doc


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文档列表 文档介绍
目录
一市场现状分析 2
2
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二市场竞争分析 5
:(画图表) 5
2果汁市场分析(以图表显示三种类型) 5
3柠檬饮料市场概况 6
4市场份额及竞争对手分析:(以图表形式显示各品种,再在下面加说明) 6
5 价格 9
6以鲜橙多为首的统一产品存在的不足 9
7 果汁市场的未来发展走势 11
三产品特点介绍 11
四营销环境分析 13
1 市场背景 13
2 现行政策影响 13
3客观经济环境 13
4 广东饮食文化环境 13
5广东气候广东长夏无冬、温暖多雨、光照充足,秋夏气候干燥。橙子味甘,性凉,具有生津止渴、开胃下气的功效,含量丰富的维生素C与丰富纤维素,果胶物质,促进肠道蠕动,利于清肠通便,排除体内有害物质。 13
五果汁市场前景分析 14
14
14
六营销策划 15
第一期 16
第二期 18
第三期 19
七经费预算 20
一、人力成本类:工资(包括各高校雇佣学生作为临时促销员、各商场雇员)。 21
二、办公管理费用:租赁、办公、折旧、汽车、运杂。 21
三、广告费投放:电视、电台、报纸、杂志、车身。 22
四、渠道费用:陈列、消费者活动赠品、促销活动宣传品。 22
八团队介绍及分工 22
一市场现状分析

据了解,维生素和矿物质的缺乏或不平衡,会导致其他营养素不能被人体吸收与代谢,从而引发多种疾病。而果汁中富含人体所需的维生素、矿物质及膳食纤维。如维生素C、胡萝卜素、维生素B族以及钙、镁、铁、锌等微量元素。慢慢地,健康,成为许多消费者购买饮料的主要追求,因此,以果汁为首的健康饮品越来越受到消费者的青睐。

我们针对目标消费群进行了调查,%。其中,%是男性,%是女性。
青少年是新潮一族,饮用果汁饮料多是尝试性的,由于经济所限,重复购买率不高,但随着经济发展以及他们的成长,这群消费者不可忽视。他们在特殊的政策背景下成长起来,具有鲜明的时代烙印,期望拥有能显示自身可辨识的DNA,并能紧紧抓住潮流脉搏,把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观。针对青少年的个性特点,设计的饮料产品应该是个性与口味俱全的。
如近年来兴起的健身热、瘦身热、美容热到整容热等,符合新一代女性的要求。吃柠檬果或喝柠檬汁同时可以化食、解酒,排毒等等,对于男性消费者的生活****惯而言也是一亮点。所以用柠檬做饮料的主打应该是很有市场的。
另外,其果汁饮料市场主要是在深圳和广州及其周边地区,其它地方常见的这类
品牌都是奶类饮品。在大力发展深圳和广州及其周边地区的产品促销的同时,应加强其它地方的促销,因为这些地方具有很大的市场潜力。

A口味分析
在我们的调查分析中,同样地发现更多青年消费者喜欢柠檬口味的饮料,占实际调查率的47%了。柠檬可以说是老少皆宜。瘦身排毒,使肠胃通畅,补充VC,清肠促进消化,美容肌肤的功效,另外,在五彩缤纷的水果中,柠檬可说是一种神奇的药果,具有强碱性,是治疗疾病的良药。柠檬具有止咳、化痰、生津健脾的功能,且对于的血液循环及钙质吸收均能起到促进作用,能预防癌症、食物中毒,还能降低胆固醇,消除疲劳,增加免疫力。另外,还有助于消化和促进食欲。
另外,他们还希望果汁具有以下的特点:感觉温醇,果汁浓度高,易入口,少色素,少香精,少防腐剂等。另外,保健瘦身,养颜护肤的功能越来越受消费者的青睐,因此,我们的新品也朝着该方面发展。
B主要成分
(调查显示,普遍的消费者喜欢在果汁里加入另外的物质,如果肉,果冻,蔬菜汁等等。其中,%的人更倾向加入鲜肉果冻,其中又以鲜橙果冻为主。)可不在PPT中显示。讲解员讲解即可。主要原因是是因为加上果冻或果肉的饮料,喝起来口感好,有咀嚼感。而在柠檬饮料里加鲜橙果冻的产品在现在的市场里还没发现或很少有。而柠檬加上蜂蜜更是天然的绝配,因此,我们的产品的主要成分是柠檬汁、鲜橙果冻。在我们的调查中,大部分受访者表示喜欢这种搭配,更多的人则表示愿意尝试。并觉得这样的搭配有创新,而且有营养价值。因此,柠檬加鲜橙果冻应该是有一定的市场的。
C饮料的颜色
一瓶饮料各方面都可能成为影响消费者购买的因素,饮料的颜色也不例外。大部分的消费者认为饮料的颜色还是自然的好,太过***会觉得放太多色素不干净。还有,颜色不能太艳,看起来就不健康,专家认为,饮料颜色越是艳丽,存在的危险性就越大。同时,颜色的设计也不能太沉闷,会令消费者吴认为饮料过期。现在,许多消费者更倾向自然的颜色。
二市场竞争分析

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  • 时间2018-07-28