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产品说明会操作流程PPT课件.ppt

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文档列表 文档介绍

产品说明会操作流程
德隆
产品说明会
1
产品说明会举办的必要性
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会
2
产品说明会的作用
展示公司实力,树立公司形象
拓展沟通渠道,促进彼此信任
扩大宣传力度,提升客户观念
加大促成力度,提高个人业绩
累积客户资源,养成良好****惯
提升保单质量,完善客户服务
产品说明会
3
产品说明会前期注意事项
领导重视
全员参与
分工明确
准备充分
产品说明会
4
领导重视
时间的确定
人员的安排
设备的配置
会场的寻找
重要客户的接待
开场发言
现场签单
产品说明会
5
分工明确
筹划组
接待组
礼仪组
讲师组
行政组
产品说明会
7
准备充分
提前安排
分工明确
仔细演练
产品说明会
8
筹划组的人员构成及工作
分管经理----时间安排,人员管理,会场选择,
险种确定,晨会宣导。
业务主管----落实客户,门票购买,工作布置,
讲师组训----物品购置,分装摆布,门票印制,
课程准备,会场布置
产品说明会
9
接待组人员构成及工作
公司领导----重要客户的接待
工作人员----物品管理和分发
业务人员----所带嘉宾的接待
产品说明会
10

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