许昌卷烟总厂营销策略研究.pdf

垫堕墼���������猒——————晶唑一甥—燮�哂觌�题目:许昌卷烟总厂营销策略研究摘要专韭:工商管理学员姓名:吴峰导师姓名:赵景峰学员签名导师签名目前我国烟草行业整体营销水平较差,营销手段单一,主要采取生产厂家一业政策,烟草的营销工作霞�橹诙嗍�亢凸苤疲�攵哉庖幌肿矗�疚难∪痘逍�卷烟总厂营销策略》作为研究课题,以期能在一定程度上解决当前困扰烟草生产本文在对现代市场营销管理理论进于亍整理、分析的基础上,以许昌卷烟总厂�韵录虺菩硌�的市场营销状况为研究对象,首先对市场营销篱理的基本理论徽了概述;其次,对许烟总厂及其市场营镶环境、产品竞争力、现状、发展过程存在的问题及探索实践进行了详细分析,在此基础上,建立、发展许烟总厂市场营销战略及核心能力,并提出具体营销策略措旌。最后,结合市场营销机制、市场营销渠道、借鉴国外烟草企业集团先进的经营实戏经验等理论,提出了以市场观念为导向的营销创新发展恩路,在实践中实现营销渠道从间接渠道向网络营销转移,霾标市场觚单一产品翔产品缝合转移,营销工作从单一行政管理囱声场佬通过对许昌卷烟总厂营销策略的分析研究,阐述了在当前中国环境下,适宜予诲烟总厂发攫的烟孳营镂模式。本项研究成果将为同类燥草企业豹营销发展提【关键词】潮草;营销策略;研究烟草公司一零售商一顾客的推销模式,以及国家对烟草实行“限制性发展”的产企业发展的营销问题。管理转移的结论。供有益的借鉴。【研究类型】应用研究
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圆堋年。�籰嫡学位论文作者签名:乏呀�菖锬甓嘀怀鋈�西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学西北大学学位论文独创性声明方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作指导教师签名:本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特,���以标注和致谢的地为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。�
悸���选题背景烟草行业是一个很尴尬的行业:一方面烟草是我国经济中的一个害者,备受社会的指责和批评。在烟草营销方面也是如此:烟草是最需要营销的商品,因为烟草是同质化程度最高的商品种类,品牌在烟草竞争中的作用远高于一般的商品;另一方面,对烟草行业的营销又临很多的束缚和困难,而且将来的管制环境会更复杂,同时它又面临鉴于目前中国烟草行业的整体营销水平还是比较初级,营销手段的了解和借鉴国际烟草巨头的经验,另一方面要通过对本土市场特征,消费心理和文化模式的分析和把握,发展中国式的烟草营销模式���许昌卷烟总厂�韵录虺啤靶硌獭�是河南省烟草生产企业中的一家较大型企业,在国家烟草生产企业兼并重组与组织结构调整的改品及服务受到用户的好评,在步入烟草改革的过程中成功地迈出了第一步。进入二十一世纪,随着全球经济一体化进程的加快,特别是在中国加入��ⅰ堆滩菘刂瓶蚣芄�肌返氖凳┑染�锰跫�突肪潮浠��析,目前其市场营销力已经不能在下~步的市场竞争中占领优势,不足体现在:市场营销机制不够完善;市场营销渠道渗透力度不够;产重要行业,是地方上的利税大户;另~方面烟草又是生命和健康的戕有严格的限制,不允许烟草行业在任何媒体上发布广告。随着我国对入世的承诺以及《烟草控制框架公约》的实施,烟草行业的营销既面具有丰富的营销经验和整体实力的国际烟草巨头的竞争。比较单一,主要是以推销为主的状况,我国烟草行业就要一方面充分革浪潮中,