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艾莱依服饰店铺十一项指标.ppt

文档分类：生活休闲 | 页数：约40页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

十一项指标
十一项指标
店铺解释业绩差的常见说法
货品
太差
没有
客人
促销
不力
货品
太少
天气
不好
……
销售
什么是店铺核心表现指标
KPI
终端盈利KPI
Key 关键
Performance 绩效
Indicatoy 指标
总销售额
分类货品销售额
同比分析
坪效
畅销款
滞销款
连带率
客单价
平均单价
人效
货品流失率
终端盈利
KPI
总销售额
分类货品销售额
同比分析
坪效
畅销款
滞销款
连带率
客单价
平均单价
人效
货品流失率
它是店铺的温度计,用以测试店铺的健康状况,它是促进店铺业绩提高的关键密码:
1、反馈店铺生意状况的关键指标;2、分析生意的重要数据;3、制定行动方案的重要依据。
主要表现指标
时间
销售额
每周
分类货品销售额
每月
同比分析
每周
坪效(销售金额/面积)
每月
畅销款
每周
滞销款
每周
连带率(销售件数/小票数)
每日
客单价(销售金额/小票数)
每周
平均单价(销售金额/销售件数)
每日
人效
每周
货品流失率
每月
主要店铺
表现指标
启示
行动
销售额
了解生意走势
为员工订立目标
每天定期跟进,每周总结
激励员工
1、销售额
(1)、月会:告知员工工作目标,订立行动计划。
(2)、周会:发现问题,提出解决方案。
(3)、例会:针对解决方案,通过例会有效地执行、跟
进解决方案(每天做些什么)。
(4)、晨会:为了完成当天的目标,我们该做什么?
(5)、时段会议:“追”目标,定期检讨。
(6)、晚会:总结当天目标完成情况,检讨问题。
月销售走势图

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