平安寿险产说会经典邀约金句.ppt

产说会邀约金句
有什么更好的方式让我的朋友知道我在做保险?
有什么更好的方式让我的朋友知道保险对他的重要性?
有什么更好的方式让我的客户能够认真地听保险?
有什么更好的方式让我可以轻松地签单?
产说会
助你迈出寿险生涯成功的第一步!
新人产说会到底可以帮到你什么?
提供一个封闭的环境,让客户可以认真地听,认真地思考;
提供一个买单的氛围,让客户的从众心理得到最大的发挥,看到别人买,也会认真考虑自己买不买;
提供重疾的素材,引导客户去关注平时不注意而又经常发生的悲惨事件,达到促成的目的。
只要客户参加产说会,我们就让他有比较大的买单的可能性!
如何邀约客户参加呢?
会前邀约注意事项
会前邀约的目的:参加产说会
注意事项
邀约前进行自我介绍
给客户一个确定的参会理由
提醒客户携带证件参会
邀请客户夫妻共同到场
确定递送邀请函的时间
业务员:您好,打扰您了,今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户,我们公司将在本周日下午2点,于平安大厦召开客户联谊会,同时到场来宾均可获赠4万元的人身保障,请问您一人参加还是两人参加呢?
客户:我自己一个人就好了……
业务员:那请您携带身份证参会,欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?
邀约金句一——礼品吸引
注:客户获赠的4万元保障为“假日平安卡”
业务员:我们平安保险公司是世界500强企业,而且今年我们平安成立××周年,因此我们特意在……举办新老客户答谢会,到场来宾可获赠价值4万元的保险,届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行!请问您一人参加还是两人参加呢?
客户:我自己一个人就好了……
业务员:请您携带身份证参会,欢迎您光临,我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……
邀约金句二——专家理财
注:客户获赠的3万元保障为“平安承诺卡”
业务员:陈姐,您好!是这样的,平安保险公司为庆祝成立××周年,回馈千万客户,特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠4万元保障,还可以参加抽奖。同时,现场还会有专家理财讲座,分享家庭理财知识。公司客户较多,仅××城市就有好几十万,名额紧缺,我也只分到两个名额。您是我的大客户,平时对我支持很多,所以我特向公司推荐您来参加,希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?
邀约金句三——名额有限
注:客户获赠的4万元保障为“假日平安卡”
邀约金句四——客户服务
业务员:您好!我是平安保险公司的代理人。请问您是平安的客户吗?
客户:是。
业务员:今年是中国平安成立××周年,我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险?
客户:是××。
业务员:那么现在是否有平安的业务员给您服务?
客户:没有。
业务员:那么您知道您的生存金返还情况吗?了解您今年的分红是多少吗?
客户:不了解。
业务员:如果您不清楚、不了解,我们有义务上门为您解说相关的保单权益,同时为回馈老客户,公司特举办大型客户答谢会,请问您一人参加还是两人参加呢?