华鼎星城策划方案.ppt

华鼎星城策划方案.ppt扬州“华鼎星城”营销策划书
小组成员:孙加进、韩斌、冯姣
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环境分析
市场调查
项目定位
小组名单
项目概况
一、地块状况
华鼎星城即638地块,位于西外环路西侧孙庄路南侧B地块,该项目由联合恒通集团竞得。华鼎星城占地面积253亩,。项目自身配有高档会所和幼儿园解决居民日常的生活需求。
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项目概况
三、地块周围景观
项目位于阳光美第南对面,紧临美丽的揽月河畔,周边的配套设施全面,京华城livingmall、明月湖、体育公园、双博馆、高尔夫球场、火车站、西区育才小学、扬中西区校等一应俱全。
四、环境污染及社会治安状况
周围无大型工厂,周围绿化较好,空气质量高。用水便利,噪音较小,社会治安良好
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项目概况
五、我们的背景
“华鼎星城”作为扬州唯一由本土三强恒通、新能源、虎豹联袂打造,以国家绿色建筑最高级别“绿色三星”为项目设计、运营标准的扬州市政府指定的绿色建筑示范项目,以环保、节能和高宜居舒适度为特点的低能耗高档住宅项目,品质毋庸置疑,品牌深受信赖。
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环境分析
扬州房地产市场基本状况
1、房地产开发投资继续回升,尚呈较为平稳态势
2、商品房供应面积同比上升,销售面积二季度出现下降
3、商品房销售价位较为稳定,涨幅仅在4%左右
4、土地出让面积同比增加,设区市本级地价上升明显
5、房地产开发类贷款相比减少,个人住房贷款增加
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环境分析
宏观环境分析
1. 对外开放程度
扬州市的外资企业的房地产投资只占一小部分。
2. 居民的收入分析
扬州市城镇人均收入虽然与一些发达城市相比,还有一定的距离。但是总体经济实力逐年增长
3. 人口
截至2009年底,,
。
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环境分析
微观环境分析
1. 购房者特征
25-34岁的人占购房人群的40%,位居榜首,而35-44岁的人群比例为20 %,位居第二。
2. 消费者所能接受的总价
50—80万的房子总价占市场份额的61%,其中60—80万所占的比例最大,占36%,反映扬州工薪阶层的一般承受能力,50—60万也占有相当比例。
3. 消费者所需要的户型
三房为扬州房地产市场的主流产品,占50%的市场份额。二房、小户型和四房也占有一定的比例,而且比较均衡。
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项目SWOT分析
一、优势(STRENGTH)
○市政规划优势:“华鼎星城”作为扬州唯一由本土三强恒通、新能源、虎豹联袂打造,以国家绿色建筑最高级别“绿色三星”为项目设计、运营标准的扬州市政府指定的绿色建筑示范项目,以环保、节能和高宜居舒适度为特点的低能耗高档住宅项目,品质毋庸置疑,品牌深受信赖。
○周边配套优势:小区内集度假、休闲、消费、娱乐、康体、餐饮等于一体的贵宾级会所,配备全天候温水游泳池、大型室内羽毛球馆、多功能健身会所、时尚休闲商务餐饮中心等,小区绿地和组团均设置健身器材、儿童游乐区、休闲椅等设施,而华鼎星城为广大业主提供的五星级标准自主物业管理服务,无不意味着未来生活品质和物业价值得到前所未有的保值和升值。
二、劣势(WEAKNESS)
○开发规模小:小区规划面积不大
○周边楼盘宣传少:区域宣传广告力度不够,未能引起购房群体的注意。
○知名度小:开发商在一期时并未针对该项目尽早做
营销策划宣传,很可能使销售对象购买其他楼盘的
房屋,造成潜在消费者的流失。
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项目SWOT分析
三、机会点(OPPOTUNITY)
○区域楼盘少:在该区域的高层楼盘较少,而且在此之前开发的楼盘价位低,销售率高,开发成功率高。目前的竞争楼盘少,可争取机会较大。
○消费****惯改变:通过市场调查分析,近年来扬州购房族的看房、选房、购房观念正悄然发生着巨大的变化。
四、威胁点(THREAT)
(1)、社会环境、周边配套、宣传力度和政府背景等方面
其他板块相比略显逊色。
(2)、该区域板块直接面对的客户群体是低收入的消
费群体,购买能力较弱。
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市场调查
1·调查背景:社会经济处于高速发展阶段,人民生活水平大幅度提高。
本次市调的