20090925芜湖明辉商业项目终期汇报170p.ppt

芜湖红星美凯龙项目终期汇报
谨呈:芜湖市明辉置业有限公司
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世联明辉项目组
2009年9月10日
项目阶段:项目中期成果汇报
第一阶段
市场调研及客户访谈
第二阶段
中期汇报
2009/07/27
2009/08/21
营销顾问
跟进服务
销售代理
实施
工作
最终成果
芜湖及项目所在区域背景研究
芜湖及鸠江区土地市场、房地产市场调研
芜湖家居建材专业市场专项调研
对政府官员、专家及消费者深度访谈
目标消费者问卷调查
芜湖商业房地产市场调研成果沟通稿,为下一阶段工作提供市场依据
芜湖商业市场、项目客户定位分析及营销总纲(中稿)
项目解析、芜湖城市规划、产业格局、商业竞争市场研究
类似案例研究
芜湖商业地产客户分析、目标客户定位,项目价值点挖掘
营销策略总纲
2009/08/26
至今工作
第三阶段
终稿汇报
中期报告调整
根据明辉置业要求进行内容补充
市场研究、客户定位、营销总纲(终稿)
解决问题的技术思路
项目背景
客户目标
项目解读
市场研究
客户分析
核心问题
营销战略
策略制定
一、问题界定
二、问题分析
三、策略制定
报告核心内容
第一部分:市场现状下的问题解析
——现状与目标之间的差距
——项目核心价值点及形象统领
第二部分:客户定位与形象定位
第三部分:营销策略体系建立
——营销执行的指导总纲
市场现状下的问题解析
1
客户目标
本体条件
市场环境
问题界定
明辉芜湖商业项目共有三个馆,其中建材南北馆分割后对外销售,是整个项目快速滚动开发中的一个重要节点,承担着为整个项目回笼资金的重任。
芜湖明辉商业项目作为第一个对外销售的红星美凯龙家居商场,承担着为红星美凯龙寻找新的开发模式的重任
7
在芜湖市场打响红星美凯龙的品牌
为红星美凯龙旗下家居商场的销售创建一种成功的模式
企业层面
成为市场上高形象的明星项目
实现12000元/平米销售均价
保证18个月内资金快速回笼的安全性
项目层面
目标
明辉置业期望通过此项目实现多层次的目标
位于芜湖城市的主干道天门山路和九华中路交汇处,连接城北经济开发区,城东新区和城市核心区。
鸠江区政府
官陡街道办
项目地块
本体分析
本项目地处鸠江区,城北专业市场聚集区。项目南临天门山路,西靠九华山路,与鸠江区区政府仅一街之隔。
项目地处城市北大门,连接芜湖城市工业,经济、贸易的中心,通达性极佳。
明辉芜湖商业项目是按照红星美凯龙的第七代产品的标准建造的一家商场式的高端家居建材专业市场,是未来城市东北部商业综合体组成部分,
红星美凯龙
家居馆
建材南楼
建材北楼
本体分析
红星美凯龙项目技术指标:
用地面积:73219㎡
其中:地上建筑面积:121913㎡
地下建筑面积:16461㎡
容积率:
建筑密度:%
绿化率:%
红星美凯龙的三幢单体建筑中,家具馆由明辉置业自己持有。
两幢沿九华北路排布的三层建筑——建材馆南楼和建材馆北楼全部对外销售,。