采购联盟发展趋势暨工业与联盟合作之道.doc

采购联盟发展趋势暨工业与联盟合作之道
作者李从选
上海PTO总经理
中山大学EMBA班特约讲师,
九州通EMBA班特约讲师。
国家食品药品监督管理局培训中心特聘客座专家。
《中国药店》、《21世纪药店》培训中心高级讲师。
医药商会零售分会高级培训师。
北京时代方略客座OTC营销咨询师。
药厉学舍高级培训师。
PTO高级顾问。
<<当代医药市场>>编委。
多家行业报刊的专栏作家。公开发表文章160多篇。出版《OTC营销创新策略与实务》光盘一部(北大光华管理学院)、《药店营销》(合著)、《药妆营销》图书。
第一部分:新医改方案对医药营销和零售的影响
从新医改方案看未来不同终端市场份额变化趋势
终端类型
目前份额
变化趋势
三-五年后份额
第一终端(中、高端医疗)
55-60%
总量上升,份额小幅下降、主体多元化
40-45%
第三、第四终端(低端医疗)
10%
政策支持、国家买单:总量、份额快速上升
30-35%
第二终端(零售市场)
30-35%
产业定位不明总量上升、份额小幅下降、集中度大幅度提高
25%
新医改政策对医药零售目前是弊多利少:社区零差率、社区就诊药价补助(10-20%)
医药分开遥遥无期:能拖就拖。分开后的药师和处方管理
托管社区卫生中心和大医院都是鸡勒。没有实质变化。
药品价格管控体系对药店也是负面影响多。
一、新医改中值得关注的几点
坚持公共医疗卫生的公益性质,坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重的方针,实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开,强化政府责任和投入-------促进社会和谐。
四项原则:坚持以人为本,把维护人民健康权益放在第一位。坚持立足国情,建立中国特色的医药卫生体制、坚持公平效率统一,政府主导与发挥市场机制作用相结合、坚持统筹兼顾,把完善制度体系与解决当前突出问题结合起来。
总目标:四大体系:建立覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系四位一体的基本医疗卫生制度,四大体系相辅相成,配套建设,协调发展。
第三、第四终端:大力发展农村医疗卫生服务体系。加快建立健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络。完善以社区卫生服务为基础的新型城市医疗卫生服务体系。大力发展社区卫生服务,加快建设以社区卫生服务中心为主体的城市社区卫生服务网络,完善社区卫生服务功能,以维护社区居民健康为中心,提供疾病预防控制等公共卫生服务和一般常见病、多发病、慢性病的初级诊疗服务。转变社区卫生服务模式,坚持主动服务、上门服务,逐步承担起居民健康
“守门人”的职责。
二、基本药物制度-想说爱你不容易
建立国家基本药物制度。中央政府统一制定和发布国家基本药物目录,按照防治必需、安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重的原则。
基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购,直接配送,减少中间环节,在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价,确保基本药物的生产供应,保障群众基本用药。
城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应全部使用基本药物,其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录,报销比