经理试用期工作总结.docx

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经理试用期工作总结篇3 自从8月份以来,我具体的研究了公司的销售报表和销售产品,发现对目前公司所面临的市场情势和我所展开的销售工作存在一些隐患: 1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部份的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态; 2)从经销商数目来看,深圳范围以内的经销商公司亦都有过业务来往,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务来往,但综合经销商分析来看,以上经销商特别是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和INCO的硫酸镍和***化镍之类的产品,其余的几近很少拿货,而以上产品几近可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言; 3)从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主,六月份到七月份有很大的增长,主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货,而造成短时间增长的虚假市场泡沫现象。 从以上三点题目综合分析来看,我们公司所面临着以下经营题目: 第一、销售额和利润的题目 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的情况下,利润并没有进步或得到改善;实在这类销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,乃至可以说是极其危险的现象。我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损? 从公司目前的情势来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已很少,而外部的市场压力会愈来愈大,我们的销售额一旦做起来,首先会引发竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给他人,在这类情况下,竞争同行肯定会调剂销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售职员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的下降售价或付出更大的销售本钱来争取客户,本身来讲,公司的产品售价已没有任何可以再紧缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进步销售本钱的话,那末销售额越高,利润就越低,也能够说是亏损愈来愈大。 第二、有关客户的管理和控制的题目 一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。对广东市场,包括(深圳、东莞)除高力和华创以外的电镀材料企业来讲,目前还都在为做市场而努力,特别是在深圳、东莞两地,对那些不进流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此,没有任何虔诚信任可言。但是以目前的`市场情势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户天力举例来讲:在七月份的销售量中,天力的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主,而这些产品价格远低于高力和华创的同时,天力几近都要求开具增值税发票,而我们自信以为有一定上风的重庆铬酐(黑桶),天力却不以为然,并屡次告知我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司(当