销售副总经理工作总结（30篇）.docx

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首先感谢一直默默为我们营销中心提供支持的公司总部的各位领导,以及日以继夜生产的员工们。在过往的一年里头,全赖你们的支持,我们营销中心团队才可以毫无后顾之忧,全力拓展栢富丽的市场。 现在,就让我为各位领导及同事对09年营销中心的整体运营以及20__的发展计划作出简报:对于20__年的总结,我将分为三大部分,分别是;人员管理及培训部分、市场拓展部分、公关活动及形象推广部分 第一部分:人员管理及培训企业以人为本,内务人事管理是达致外部成功的重要关键,在20__年初制定了广州公司的人员组织架构,并根据公司的实际状况细化到每个人的工作职责,在实践的过程培养出各部门的候选负责人,实施自治的管理制度,最大限度地发挥广州公司每个员工的特长及潜能,加强他们对工作的积极性和信心。通过整年的实践与修正,于09年底修订最终的人员组织架构。 在管理方面,09年制定了各项行政制度,员工培训手册,差旅制度以及各项工作的执行流程等。在良性的规章制度约束下,提高了员工的自律及稳定性,在执行 每项工作的时候,都有更好的发挥。 人员培训方面,我将栢富丽营销中心的的员工都看作是未来的中层,在工作上给予许多的支持及发挥空间,除了通过常务工作使他们在实践获得经验之外,我还选用了“执行力”这套教材,使他们的思想以及工作能力得到全面的提升。除此之外,我还有常备管理教材,为他们提供了快捷便利的学****平台。 第二部分:市场拓展09年是我们营销中心非常重要的一年,作为新品牌的前线拓展部队,我们必须对市场有充分的了解,在整个动态市场里对所有必要资料进行提纯,分析。作为拓展战略最重要的部分,我们制定了从南往北的调研计划。分别是;广东(广州、中山石岐)、广西(辽宁)、湖南(长沙)、南京、贵州(贵阳)、四川(成都)、辽宁(沈阳、大连)。纵深挖掘国内拓展品牌的最佳地点,通过各部门的研讨及分析,将调研资料提炼为专业数据库,从而明确了栢富丽首批实验店面的开发地点,并为日后的深入开发奠定了厚实的基础。09年开发的栢富丽实验店面有: 当首批实验店开业后,我们通过销售直接获得了更多关于消费者方面的数据,例如是消费****惯、消费心理、消费动态趋向等,使我们更深入地了解到除了地域差异的影响之外,消费者的需求形成及宏观、微观的消费体系。而且还可以通这些数据制定了专门针对店面销售的培训资料以及市场监督制度,直接提高了营运商的经营能力和店员的销售能力。 第三部分:公关活动及形象推广作为一个高档品牌,“形象”,就是她向消费者及商家展现自身魅力的重要关键,必须通过有效的推广才可以使栢富丽打开内销关口的大门,在20__年,我们对于栢富丽品牌形象的塑造是非常主动的。 首先,在公关活动上面,我们把品牌知名度以火热的态势进行市场抢占,于09年初,美博服 装城开业,栢富丽服饰成为开业活动服饰的独家赞助商,于服装界打响了09年初的第一炮。09年4月,中山石岐店开业,我们策划了大型促销活动,于转卖店所在的小区广场进行互动式的形象促销,反响巨大,简单的配置,独特的形象给中山的消费者留下了深刻的印象,并为中山店的销售打下良好的基础。 09年8月,,本次订货会打破了白马商厦品牌有史以来最长的商业活动记录,得到了白马商厦领导的大力支持。订货会以法国复古的格调展示出栢富丽独有的韵味,吸引了不少客商的目光,并于09年9月荣获20__-20__广州白马服装市场优秀品牌称号。 平面形象方面,09年了将原有品牌vi基础上继续细化,创建了企业mi(企业理念识别系统),汇编了09版的企业简介,制定了店面常规的平面形象推广系统,如灯箱广告、pop广告、形象易拉宝、_展架、以及店面促销形象系统等,全面规范化店面的视觉识别,大大提高了消费者对栢富丽品牌的感官认识。 另外,在画册的拍摄方面,通过09年拍摄的2套画册,我们已经累积了一定的经验,逐渐将品牌画册的形象及功能定位调整到位,并且能购置了基本的摄影器材,现阶段已经组建了摄影小组,可以自行拍摄单品的配搭。 到这里为止,是09年营销中心运营的一个概括性的总结,去年是一个开端,是为今年的冲刺铺垫的一个根基。我相信,时机已经成熟,是时候迈向更高的台阶。以下,我将为大家简单地介绍一下,我们营销中心20__年的拓展计划。 在市场拓展方面,我们会甄选实验店做得好的区域,继续深入拓展,自中心起到周边城市扩散,核心着重于广东和东北市场。20__年上半年,预计于广州、中山、贵阳、沈阳等地开拓总数到达10间店面,预计全年销售额达到1000万。 另外,明年将重新调整品牌vi,根据春夏的销售状况决定是否举行20__订货会;将加强沈阳形象广告的投放力度,以支持新光、铁西、新天地等店面的开业。将重新定制招商资料,为市场运作部提供更高质量的招商工具,使招商工作能够顺利进行。 我的总结到此结束,谢谢在座的领导及栢富丽全体员工。最后,预祝各位 新年快乐,身体健康,心想事成。祝栢富丽国际服饰有限公司兔年虎虎生威,生意兴隆!篇二:副总经理年度工作总结及计划销售副总经理工作总结篇3 尊敬的各位领导: 你们好!首先,我代表麦威包装材料有限公司向所有员工拜一个早年,祝你们新春愉快、万事如意!! 20__年过去了,回首麦威在这几个月里发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。今天,我想感谢和麦威一路走来的每一位员工,感谢你们对我的信任,是你们的努力和坚持,让麦威在合肥市场同行业内崭露头角,初战告捷,为进一步拓宽合肥包装行业市场奠定了基础。 面对我们员工在实际工作和生产中吃苦耐劳,勇于奉献的精神,借此机会,向你们说一声:“感谢你们!你们辛苦了!” 展望20__年的工作,感慨万千,喜忧参半。 在这一年当中,我们要调整部分管理人员,加强和纯洁我们的管理队伍,通过配合、协作和努力,我们通过了ISO:9001:20__质量管理体系统认证的审核,为公司产品进入国际市场提供了可靠保障。 为扩大企业规模,做大做强,打造强势,经集团公司董事会研究,20__年12月30日购进精炫达180#机,投资近70多万元,实施计划在明年春节前正式投入使用开拓业务。由此,将极大地提高麦威公司形象和市场竞争能力,为打造一流包装材料企业奠定良好基础。 在市场经济激烈的竞争中,决定成败的因素是“人”在我们管理者队伍中和生产一线的员工中要评选出了一批优秀的生产工作者和管理者,由于公司人力资源有限人才过少,都是没有接触过外界公司的管理,都是从基层一线培养挑选出来,但他们的态度与素质和敬业精神极差这点还需要提高。 技术能手学****提倡岗位练兵岗位成才,互帮互学,相互促进,使我们在座的全体员工早日成为麦威公司优秀的管理者和生产技术能手。 为增加员工收入,20__年,公司采取了多种管理形式,努力提高了员工收入,使员工收入远远高于其它同行业公司员工收入水平,从而彰显了麦威公司以人为本的先进管理理念。 有成绩也有不足,虽然我们付出了艰苦的努力,但我们还是存在很多问题,如工耗高、产量低、浪费现象严重,管理者之间不团结的现象存在,有制度但却不能很好的落实,团队建设仍需加强,这是我们急需要解决的问题突出点,为此,公司将在20__年加大力度,重点解决这些有碍于公司发展的突出问题,只有如此,麦威公司才能得以健康、良性发展,只有如此,麦威公司才能真正做大做强。 为了实现我们的梦想,争取辉煌,我想对我们麦威的员工和领导们提几点要求,对所有麦威人的要求。 作为一名麦威人,我希望你们每个人对工作都要充满***。这种***,首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象,一个不热爱工作的人,怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做好,只有热爱工作、对工作充满***的人,才会自动自发地产生出责任感,这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的,后者是被动的。 主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了,会形成压力,这种压力容易使人的身心倦怠,对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中,因为他把工作看成是一种锻炼,把工作中的困难看成是机会,是挑战。 其次,我要求我们每一个麦威人都要有团队合作的'精神。这让我想起,我们在学校时都玩过的一个运动项目——接力赛。大家都知道,在接力赛中,交棒是一个至关重要的环节,它直接关系到整个比赛的输赢。因此,在中途交棒时,把棒递交给下一个队友的人,他一定会考虑:我要怎样把手里的接力棒递出去,可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时,准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作,才有赢的可能。其实,我们每个人、每个部门、就好比是这个队伍中的一员。 而我们的企业,就好比是站在接力赛跑道上的参赛队,谁合作得好、接得稳、跑得快、谁才能拿第一。目前,我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么,我希望,我们每个人、每个部门在合作时,都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一,发生了不愉快或小摩擦,我希望,我们都能有一颗宽容、包容的心。 此外,还有很重要的一点,就是执行力!这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢?我认为,执行力就是把企业战略转化成行动的能力,执行力不是仅靠聪明就可以做到的,它必须是贯彻到点点滴滴的细节上,贯彻到执行的速度上。 ,基本素质还需要进一步加强 ,要进行严格的,全面的现代企业管理,这是一个很长很难的过程,深率,力度还显不够。