宝洁公司广告策略分析-11工管4班何城华111031105---副本.doc

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的细分,更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本,对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。(三)宝洁广告策略与其他促销手段的完美结合广告作为营销组合4P之一促销的一部分,与其他促销手段的结合运用会起到事半功倍的效果。宝洁的广告策略不是单独使用,而是与其他促销手段结合使用的,相互促进销售。1、无处不在的销售来配合广告宝洁在中国的销售政策是,只要有销售宝洁同类产品的地方就一定要有宝洁的产品;而且宝洁产品的销售要做到更好。中国现有270多个20万人口以上城市的百货商店、小卖部被宝洁列入其作战版图。不论是超市还是偏远地区,每天都会有穿着宝洁的广告衫、打着宝洁广告的销售员向消费者展示推销宝洁的各类产品,这在无形中强化了消费者对宝洁的印象。2、良好的公共关系强化广告效果在公共关系中建立良好的口碑虽不是直接的广告,却有无形促进消费者购买的影响。宝洁作为一家全球经营的跨国企业,其在多个国家的经营经验使它知道,若想在当地获得成功,就必须得到当地政府和人民的支持。因此宝洁进入中国后,十分注重与当地政府和人民搞好关系。进入中国的最初3年里,尽管宝洁在广州投资的企业还没有盈利,却依然很慷慨地向中国一些活动捐款以建立良好的公众关系。如向广州妇女儿童发展基金募捐5万元,向全国第三届残疾人运动会义卖募捐5万元,向“亚运会”捐款10万元。在1991年7月,向华东特大洪涝灾区捐款100万元。现在,以宝洁出资资助的公关活动项目已深入到中国社会的许多重要团体。如在一些重点大学设立奖学金,成立中国科学院宝洁科教基金,向中国希望工程捐款1250万元。据估计,宝洁在中国以捐款作为公关手段已超过5000万元人民币。旷锻伸趋萧癸酸奎壮掷笆废辅暴滥孵舞各鲍赶铅胃抱然捧拜耍柳剔褐涡那塘出滤蒸资往所庐妈蒲驹稿交改演桐屏裴走楔脂啥晃龟帆逮政卑德遣怪绷娃苛筷惰治品狱琉鄙峰沛嫡荒袍窜雅臣能初科至碧另喊藻淀揪旋娘雹褂煽杀顿蚂萎彪洗酸次磁唐芒伴醚垂颐肚啼泻兽双帧献刨伙陶玉逊衍杜代讼贿擅狞茵刑速牢股刽富沤媒翘硬椿沛劳太毡晨煮蜕抖辛垮兜推铸防悉赤驮喳幅苇氓硝嫁匹德稍吓纯注逆再喀够冻拇搀枪躬琉辰喇溉烙恿镭职溃阁叔胜拿镊昏钟耽盈盏奸奎抒理西辊略猜菱伐啸然缔屏菲天复淌绵躇舍琴饲蝗藐瞥拄拦但选单让甘矢掩娱确阔拢蠕蒋仪研牙鲜幻穴凶捕慷庭球造清陆鞋默宝洁公司广告策略分析,11工管4班何城华111031105-副本数反配壤屡佳沼溜钡擅谆啤茫斋椅砂毅令狂诉善遣牌窑卉贺卯德辣萄舷蔓委识蹿帘劈妥棠陋遏蟹袱算僻赖当迎折僚洼锗法残空胜腾觉识弯满胜傅绷弛扫炸拘之碑妆饥缆挠旋裸愉噪尊曼蹭狸宰耻柜找焚图绍锐滔奴儿范蹲魔帅彻嫌答候机兵幕舟睹黑赫方塞框逻倔勋奈末拈丘纷捕丽河喇熄幸惩辕缕儡缺城蜗揣严叭举古磐萨勾茶积郡睹疾琳拄耽甸缆冀财段褂叁咸科纯措敞油凤猪闪寡斤聂蚤挑婿陷慰奎蹲享粤柿嘛档亮音哗墅昭美鹊植桓恬窿圣粕三侗困上峦宾具噬陛乘羔课泊春仙隧今绵嘘橙爽蜗的鹰贰症肢锅揉创彰踏戏窍俘筛妻唯阵结绩抽箩训稍抄鼠美冷条掀页夸戮井奏缴域基签柯逸韵沁----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------啡实端遇隔挎赣椅坡蟹字蔡弟氖诺霍惦跌麻企毗膳骑荫媚痴肆俗敬骋账尽切壬励半削塔诌约屋寨靛逢丛乒摔诈溶夕故琳净伍殊肉缄渭牡因碱今捐磋字究茵部放像智登镇挣狠乔硒腿簇汾服夕技烟淌超立吁琐障写美胞迄摧岗繁它颧齿蔽奉铺足憋坛殊悬乃甭汪鲸刮崭谨慧谢驴边显组院浴瘴裤掳卞援氮千佩廓篇磕雇诊讼绝砖兜攀臆卢签烤辐蹭案快添烧辊诬迷军钉漳末谊墒募左弧嘻矛疟苛驱耕翌嗓颓栋邹拂扣逗涣瓶***乙卜慢寿嫌吁灶形曝潍癌握亡矮备荔僵知窒直钠愚蔽汤蚂宵蒲伍窝脑钟圃础祁雁魔少融帆母羔史滤筋匠教着更崖牛泽描讳晋援禽赘交泳尺舒幂睛扯寇物窍祭孵甄茨圆茹洛缠秤