《分析组织市场》课件.pptx

该【《分析组织市场》课件 】是由【1772186****】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《分析组织市场》课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。《分析组织市场》ppt课件目录组织市场的定义与特点组织市场的参与者组织市场的需求与购买行为组织市场的营销策略组织市场的竞争分析组织市场的发展趋势与挑战01组织市场的定义与特点组织市场是B2B市场的另一种称呼,是指企业与企业之间进行交易的市场。组织市场是由各种组织机构形成的,这些组织机构包括政府、企业、医院、学校等,它们需要购买原材料、设备、技术和服务等来维持自身的运营和发展。组织市场的主要参与者是供应商和采购商,供应商提供产品或服务,而采购商则购买这些产品或服务以满足自身的需求。组织市场的定义交易规模较大组织市场的交易规模通常较大,因为组织机构通常需要购买大量的原材料、设备和技术等来维持自身的运营和发展。交易风险较高由于组织市场的交易规模较大、周期较长,因此交易风险也相对较高。在交易过程中,供应商和采购商需要充分了解对方的信誉、实力和产品质量等方面的情况,以降低交易风险。交易方式多样化组织市场的交易方式多种多样,包括直接采购、招标采购、电子采购等。不同的交易方式适用于不同的交易场景和需求,供应商和采购商需要根据实际情况选择合适的交易方式。交易周期较长组织市场的交易周期通常较长,因为组织机构需要经过长时间的调研、比较和谈判等过程才能达成交易。组织市场的特点需求差异消费者市场的需求主要来自个人和家庭,而组织市场的需求则主要来自企业、政府机构等组织机构。购买目的差异消费者市场的购买目的是为了满足个人和家庭的需求,而组织市场的购买目的是为了维持组织机构的运营和发展。购买方式差异消费者市场的购买方式通常较为简单,而组织市场的购买方式则较为复杂,需要经过长时间的调研、比较和谈判等过程才能达成交易。组织市场与消费者市场的比较02组织市场的参与者企业01企业是组织市场的主要参与者,通过提供产品或服务来满足其他组织的需要。02企业之间的竞争关系决定了组织市场的竞争程度和产品价格。企业需要了解市场需求、竞争对手和自身优势,以制定有效的市场策略。0303政府机构需要与各类企业建立合作关系,以确保公共服务的提供。01政府机构在组织市场中扮演着重要的角色,通过制定政策和标准来规范市场行为。02政府机构采购规模大,对组织市场有显著影响。政府机构非营利组织的采购决策通常基于社会责任感和公益性。非营利组织需要与企业合作,以实现资源共享和社会效益最大化。非营利组织在组织市场中扮演着特殊的角色,它们不以盈利为目的,而是为了实现特定的社会目标。非营利组织