下载此文档

食品饮料行业深度研究:春糖略超预期,行业信心回暖.pptx


文档分类:研究报告 | 页数:约20页 举报非法文档有奖
1/20
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/20 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【食品饮料行业深度研究:春糖略超预期,行业信心回暖 】是由【琥珀】上传分享,文档一共【20】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【食品饮料行业深度研究:春糖略超预期,行业信心回暖 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。摘要2请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明我们认为本届春糖会表现略超预期,品牌酒企强α驱动淡季经营指标上行,行业集中度提升红利持续释放,对展会情况、渠道反馈及市场预期做出如下梳理:①情绪:春糖热度不减+延续春节档情绪,糖酒会表现延续春节超预期态势。②现场:展会招商功能弱化/人流分布不均/差异化新品上市映射行业分化格局;酱酒赛道结构性调整。③行业:供给端动作积极,提价频出,价格格局重塑,行业集中度加速提升。④渠道:品牌酒企强α驱动淡季经营指标上行,整体批价/库存/动销平稳;“五码合一”待持续优化,预计赋能企业数智化营销,促进行业营销升级。⑤预期:市场预期持续修复,资本市场信心或将提振,整体情绪平稳积极。投资策略:站在当前时点,我们坚定看好淡季经营指标向上(由供给端驱动)带来的基本面预期差,以及24Q1部分酒企潜在向上业绩预期差及分红率提升信号!短期更看好有业绩&弹性的大酒。重点推荐两条主线:主线一:批价上行(五粮液等);主线二:24Q1利润可能超预期(春节有明显结构升级逻辑)标的(古井贡酒/今世缘等)。风险提示:宏观经济恢复不及预期;价格表现不及预期;行业竞争加剧等对比23年,24年整体表现平稳积极3请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明复盘23年春糖:预期由强转弱预期转弱:春节前1周动销大超预期→基本面预期走强→因节前压货过多,供给增加导致供大于求,淡季经营指标走弱→资本市场信心受到冲击后预期转弱渠道反馈情绪较弱:春节大起大落,节后速降进入淡季,整体动销缓慢,普遍存在库存积压/价格倒挂/预期转弱等情况,糖酒会期间白酒板块下挫。整体情绪波动较大:疫情后首届全行业线下展会,市场普遍认为本届糖酒会热度较高,渠道反馈偏正面;后续因为渠道反馈经营指标较弱叠加招商情况略低于预期,整体情绪波动较大。24年春糖:基本面向好带动预期升温预期修复:春节前3-4周动销弱,预期低→春节前1周动销超预期→基本面预期第一次修复后,淡季经营指标稳定向上;春节后强品牌酒企动销或具备一定延续性,第二轮基本面的预期修复或能持续,糖酒会表现修复市场预期。渠道反馈积极:品牌酒企强α驱动淡季经营指标上行,整体批价/库存/动销平稳;整体情绪平稳积极:品牌酒企在集中度提升红利持续释放背景下干劲十足,渠道反馈基本符合近期市场跟踪情况,资本市场信心或将提振,整体情绪平稳积极。展会情况及思考::春糖延续春节超预期态势糖酒会表现略超预期:规模新高,打法新奇:,糖酒会官方预估有超过6600家展商,携来自45个国家和地区的超30万件展品盛装亮相,超40万人次专业观众观展,创下历史新高,打法上,展城融合+音乐节,春糖会从单一的食饮消费到餐饮、音乐、旅游等多元业态糅合;延续春节超预期情绪,“过完春节过春糖”:2024年春节全国消费表现较好,白酒整体实现超预期的动销,加速行业信心恢复,今年春糖举办时间距春节较近,预计延续春节超预期情绪;展会现场热度持续:参展客流量略低于2023年(疫情后第一届,可比性不强),但头部酒店展(如岷山、锦江)热度较高,酒店周边路段人流与车流量明显增加。图:春糖会标语展示图:春糖会现场资料来源:全国糖酒商品交易会公众号,天风证券研究所5请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明资料来源:糖酒快讯、酒业家、微酒等微信公众号,:新品加大大众价位带布局力度茅台3月18日,茅台保健酒业公司推出茅台醇(满堂红)、茅台醇(碧穹蓝)两款新品,剑指300元~500元/瓶的平价酱香酒价格带;茅台生态农业公司推出首款年轻气泡低度潮饮——UMEET遇见生态美系列蓝莓气泡酒,售价118元/,定位中高端品类;展出以五粮液优质浓香型白酒为基酒的五粮气泡酒泸州老窖3月18日,发布全新战略品系——窖系列,旗下包括六款产品,覆盖200-800元价格带;3月20日,针对宴席市场推出泸州老窖特曲60版·红60,进一步丰富泸州老窖特曲60版产品线,满足消费者在宴席场景中对名酒差异化产品的需求洋河股份3月17日举办梦之蓝·手工班战略升级发布会,确立梦之蓝·手工班(大师)、梦之蓝·手工班(经典)、梦之蓝·手工班(精品)三大产品酒鬼酒3月11日推出主打400元价格带,(臻藏)国台酒业3月20日发布售价1599元国台·尊品十五年和售价3999元的国台·尊藏龙酒,占位超高端价格带茅台上新茅台家族台源酒,售价156元/瓶,锚定百元价格带,主打亲民,渠道网络布局完善,市场下沉至偏远乡镇五粮液五粮液新品“紫气东来”集齐低酒度、高品质、有文化、健康酒等属性,打造低度白酒的价值标杆洋河股份洋河推出全新“微分子”产品,主张轻度、简约、环保,度数低()、容量小(338ml),满足年轻消费者的小酌需求舍得酒业今世缘发布千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”,市场零售价1499元,占位千元以上价格带春糖期间推出千元价格带战略级核心新品——国缘·六开,建议零售价为1099元口子窖春糖前(23年2月)兼系列新品“兼10、兼20、兼30”同时上市,分别占位300元、500元和千元以上三个价格带6请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明表:2023年春糖会期间主要白酒品牌新品发布情况梳理相比23年,今年春糖会期间酒企发布的新品价格带略下移,大众价位带布局力度略加码,具体看:表:2024年春糖会期间主要白酒品牌新品发布情况梳理资料来源:中外酒业、酒业家、微酒、酒说、名酒观察等微信公众号,:酒企共议品牌跃升与高质量发展新篇章五粮液3月19日五粮液召开经销商大会,强调坚定“以提升五粮液品牌价值为核心,持续发力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,加快推动产品价格向品牌价值合理回归”的营销方针;坚定“营销执行年”的定位,坚定“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销策略,推动五粮液高质量营销工作。泸州老窖3月12日,在泸州举办“2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”,公司预测圆满完成2023年既定目标,销售网络同比增加三倍,有效终端覆盖超过百万家。会上提出2024年公司锚定“十四五”重回前三目标,抢抓三大机遇,从而构建科学稳健、良性快速的发展格局;推进7大工程,打赢财富共创、规模跃升关键战。洋河股份3月17日,中国白酒发展趋势高峰论坛暨梦之蓝·手工班战略升级发布会在成都举办,以“打造时代品牌”作为目标,提出了梦之蓝·手工班“1342”工程。经销商表示,感知到公司将梦之蓝·手工班放在品牌体系中最核心位置,通过高端销售公司在市场、品牌、渠道、管理等多个层面共同发力,提升梦之蓝·手工班的品牌影响力及渠道扩张力。老白干3月17日下午,“一树三香美美与共——衡水老白干·中国酒业价值增长大会”在成都召开。会上介绍,整体接管丰联酒业旗下酒企以来,“五家企业都实现了良性增长,整个上市公司保持了良好发展势头”,会上强调深挖企业价值内涵,坚持长期主义,“依托老白干香型、酱香、浓香三大香型的多元品类优势,通过大单品聚焦和消费者培育等有效策略,衡水老白干实现企业价值的稳健增长”。西凤酒3月18日,名酒之跃·2024名酒价值生产力大会在成都召开。西凤酒公司总经理张周虎在会上表示,站在百亿新起点上,公司坚定“高端化、全国化”战略,深入推进“1246工程”扎实落地,未来将着力打造品牌营销体系,准确把握次高端市场发展机遇,系统构建文化营销体系,建立品牌文化壁垒,构筑起名酒时代最强音,推动白酒行业向好向快发展。今世缘名酒价值生产力大会上,今世缘表示2024年是今世缘酒业开启后百亿、拥抱双百亿的起步之年。今世缘酒业将坚持品牌向上总方向,实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略,通过系统化、组织化、专业化构建新质营销力体系,赢得未来长远竞争。糖酒会期间,几个主要酒企召开经销商会议/发展大会,我们认为品牌酒企在集中度提升红利持续释放背景下信心高涨、干劲十足,纷纷强调2024年将重视品牌价值提升/高质量营销/渠道建设等方面工作,2024年,白酒行业或朝着以品质化为核心、个性化为导向、文化营销为桥梁、数字化为支撑的四位一体多元化发展模式迈进。表::招商功能弱化,展会现场映射行业竞争格局8请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明小厂居多:比例上,名酒品牌因招商/渠道完整度强,出场率不高。结构上,小厂及部分名酒的定制酒参与招商;人流分布不均:人流量弱于去年情况下,以锦江、岷山为代表的头部酒店展热度依然较高,而更多非第一梯队的酒店展,人流较为不理想;成都热门商圈广告位中,中小酒企宣传更多,然而展会上,除了五粮液、西凤等大品牌展位前聚集了不少经销商和业务员进行交流洽谈外,更多中小品牌展位门前冷落;展会招商功能弱化:近年来酒企渠道发展逐步完善,由内部业务员完成招商工作更精准有效,糖酒会招商功能弱化,更偏重行业经验交流与品牌形象展示;行业集中度加速提升背景下,中小品牌面临更多压力,具体原因或为:宏观经济增速放缓、产业进入调整阶段大背景下,“价”(与核心经济/地产指标高度相关)的驱动力相对偏弱,具备强品牌势能/渠道管控能力的名优酒企有望通过扫码红包、消费者培育等方式“抢占终端”实现“量”上的扩张,收割更多的市场份额,体现出穿越周期的能力;更多名优酒企通过渠道/市场下沉寻找增量,进一步挤压中小品牌生存空间;叠加消费观念转变下,对消费品的选择更“严苛”,“品质化”成为新一代白酒消费者追求目标,对于白酒品牌力要求更高;库存管控,营销管控能力较弱的中小品牌酒企或在行业进入弱周期阶段面临“量价失衡”的风险。(1)产能占比同比提升:2023年,中国酱酒产能约75万千升,,,;实现销售收入2300亿元,;实现利润约940亿元,同比增长8?。表:近五年酱酒产业产能、销售收入、利润情况9请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明资料来源:酒业家微信公众号,天风证券研究所春糖表现:酱酒降温。①酱酒品牌展位人流量下降;②中小酱酒品牌参展的数量减少;③酱酒专题论坛减少,参会人数下降。转酱趋势不改,酱酒赛道或进入结构化调整,强分化,理性增长阶段:转酱趋势不改:据佳酿网披露的信息,今年春节以来,二线以上酱酒品牌的竞争优势进一步扩大,比如单品如珍酒珍15、郎酒红花郎、国台国标等依旧保持着良好动销;赛道或进入结构化调整,理性增长阶段:从春糖表现来看,中小酱酒品牌参展减少,酒商选品更加谨慎,或因中小品牌面临动销不畅/价格倒挂/库存积压等渠道难题,我们认为酱酒赛道或进入“优胜劣汰”的结构化调整阶段。:酱酒赛道强分化,理性增长茅台2023年11月1日起上调53vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20。舍得2024年1月1日起,500ml品味舍得(包含第五代及庆典装)经销商出厂价上调20元/瓶。五粮液2024年2月5日起第八代五粮液出厂价由969元/瓶上调50元至1019元/瓶。今世缘2月29日起,停止接收第四代开系产品销售订单;3月1日起,五代国缘四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶;国缘四开严格执行配额机制,计划内配额执行当期出厂价,计划外配额在当期出厂价基础上,按照上调10元/瓶执行。剑南春3月1日起,剑南春旗下核心产品水晶剑出厂价上涨15元/瓶汾酒3月15日起,53度、42度汾酒青花20,53度巴拿马基础版将上调出厂价,青花20将涨价20元/瓶,渠道市场价格顺延上调郎酒4月1日起,郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价分别提价20元/瓶和30元/瓶10请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明23年11月茅台“打响了提价第一枪”后,进入24年,白酒企业陆续发出提价通知。24年春节档白酒动销超预期,行业β稳中向好背景下,进入淡季,我们认为强α酒企经营指标有望稳中向好,具备更多结构性竞争优势。在消费端增量不明显、价格格局重塑环境下,寻找全新价格站位或为关键点。对于渠道利润丰厚、强品牌力酒企(以茅台为代表)或主考量收回渠道利润/巩固品牌地位/打开行业价格空间等因素做出提价策略。对于渠道力较强、产品体系成熟酒企,刺激经销商回款/维护价盘稳定/理顺渠道库存或为其提价主因。表:近期主要白酒品牌提价情况梳理资料来源:微酒、糖酒微刊、佳酿网等微信公众号,:价格格局重塑,:价格格局重塑,行业集中度加速提升07006005004003002001002023-11-01资料来源:Wind,天风证券研究所2024-03-01批发参考价:洋河:梦之蓝M6+批发参考价:水井坊:井台批发参考价:洋河:梦之蓝M3批发参考价:舍得:智慧批发参考价:汾酒:青花20批发参考价:舍得:品味批发参考价:水井坊:珍酿八号批发参考价:酒鬼:红坛25002600270028002900300031002023-112024-02批发参考价:飞天茅台:当年原装批发参考价:飞天茅台:当年散装9309409359459509559659609702023-112024-03提价预期+动销平稳+库存去化下,春节后淡季,主要单品批价表现平稳。图:主要白酒单品批价情况(2023年11月1日-2024年3月28日)批发参考价:五粮液:普五(八代)11请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明

食品饮料行业深度研究:春糖略超预期,行业信心回暖 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数20
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人琥珀
  • 文件大小354 KB
  • 时间2024-04-23