2024年四月份工作总结15篇.docx

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一晃四月又过了,五月即将来临,期待五月的工作能更好的完成、每次活动都取得完美的成功!四月份工作总结2 4月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从5月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。 一、4月份工作总结 4月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学****不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学****努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的***投入到工作中去。 二、5月工作计划 5月我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括xx,xx还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,5月我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有xx和xx和我,xx和xx他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学****共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。 对于5月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点: 1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学****全面综合的理论知识和销售技能。 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。 总而言之,希望5月我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到5月底时我们都能满载而归!四月份工作总结3 时间如流水,转眼四月份工作已过,回顾这一段时间的工作,有收获,也有令人不满意的地方。现将这段时间的工作总结如下: 培养学生遵守纪律的****惯。我经常利用班会及课余时间教育学生遵守课堂纪律,上课发现某个同学表现较好,及时表扬,在班级中树立榜样。发现不良现象及时纠正,经过努力,班里绝大多数同学表现较好,个别学生纪律观念淡薄,还需要继续加强。 培养学生讲卫生懂礼貌的****惯,要求学生遵守学校的规章制度,讲究卫生,衣着整洁,使小学生养成良好的卫生****惯,要求学生语言文明,懂礼貌,无论在什么地方见到老师都要问好。同学之间团结友爱,互帮互助。 结合课文内容对学生进行思想教育。结合课文内容在班级中开展学雷锋活动,通过活动使学生体会到帮助别人的快乐,因而拾到东西交公的现象不断涌现。 做好学生的安全教育工作。我经常利用班会进行安全教育,教育学生遵守交通规则,注意人身安全,过马路要左右看,不要和车辆抢行。不到河里玩水,课间不追诼打闹,以免出现不安全事故,把安全隐患消灭在萌牙状态。 坚持与家长的联系,共同教育好学生。老师要教育好学生,除了做好校内的教学管理外,还要做好校外的工作,要与家长联系,取得家长的帮助,才能把学生教育好。特别是那些顽皮的学生,更需要家长的帮助,经过教师和家长的共同教育,他们基本能遵守纪律,认真学****要高好一个班的工作,就需要有一支能干的干部队伍,在这方面做得不够,以后要注重这方面的培养,使他们成为老师的小帮手,学生的榜样。 总之,班级管理工作千头万绪,工作方法千差万别,形势和任务又在千变万化,我们只有在实践中去探索总结行之有效的方法和经验,使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。 为了调动学生的学****积极性,提高学生的学****兴趣,树立学生的学****榜样,现将本学月各方面表现优秀的学生公布如下: 班级优秀之星:吴悠、张丽妹、项威、饶斯宇 期中考试成绩优秀学生: 语文成绩前五名的同学是:吴悠、邹榕荣、汪楠星、王兴佳、张丽妹。 数学成绩前五名的同学是:彭铖、胡孔新、吴悠、汪思佳、张丽妹。 语数总分前五名的同学是:吴悠、彭铖、胡孔新、邹榕荣、张丽妹。 数学第三单元检测满分获得者是:彭铖、胡孔新 本月的进步奖是:项威、胡梦顺。 优秀作业展览获奖学生: 一等奖:汪思佳 二等奖:吴悠、汪楠星 三等奖:张丽妹、余慧、饶斯宇四月份工作总结4 四月,新的年委正式拉响工作进攻的号角,虽说在一些事情的处理方面还略显不够熟练,也存在一些问题,但总的来说已经逐步步入正轨。 四月,新年委组织的第一次活动是五四红旗团支部的答辩会,可能是大家准备都还不是很充分,都显得好像有的忙得不亦乐乎,虽说前期有点乱,但在大家共同努力下还是比较圆满的完成了这次答辩会,想说下这次答辩会的一些不足:首先宣传不是很好,我们年委自己就有些人不是很清楚,再次分工不够明确,很多人去那里不知道要做什么,还有就是和主持人事先没做沟通,有些仓促,但我们在以后的日子里一定会携手共进,努力改进的。 主席团与组织部在4月还一起讨论《五四红旗团支部、优良学风班评选指标》,对其中存在的一些问题和不足进行了修订。 在四月,我主要是协助体育部开展gba联赛,在克服一切天气和课程冲突的不利条件下,小组赛已顺利打完,估计5月20这样打完全部赛程。 自己的一些感想:进主席团以来,感觉与原来最大的不同是要去协调各部门的关系,很多事不是说放手让自己下属的部门去做就可以了,自己有时也必须事必躬亲,真的挺感谢体育部与文艺部的战友们,我们一起在努力,我们真的在进步。四月份工作总结5 ,“销售,一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远,但我心中的销售员在公司是个什么角色, 一、我先讲几个故事。 我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上,主要业务就是为飞机,为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身,他们的职责第一是安全,第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展,成立了陆地石油公司,陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上,这对于原先的航油和航油人来说,是一个新领域、新课题,就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固,陆地石油公司成立后,计划经济的理念不能完全抛弃,导致上游油源采购不稳定,成品油迟迟进不来,油库空空,好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来,油品采购回来了,但是由于大家没有成品油的销售理念和经验,油品销售不出去,经营状况一直不佳,每月的固定计划来油后进不了库,油库憋罐,专用线上槽车卸不了油,自备车返空不走,连续两个月,刚刚建立起来的炼厂关系又中段了,陆地公司经营不善,连续亏损。在这个困惑时期,终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后,内部抓全面安全管理,积极向总公司申请借贷资金,保证采购及公司运 营资金充足;外跑炼厂,重辟上游油源,重视采购计划合理,计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍,营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下,陆地公司慢慢开始了新的气息,并且很快批发零售工作有了起色,销售任务月月超额完成,油源采购计划顺利进行,安全工作丝毫没有漏洞,公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈,公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售,准确点说,是营销工作的重要性,营销工作的全面定位。 再有一个例子,xx品牌白家电和黑电产业剥离后,白家电事业部下,生产厂家、营销渠道独立,xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了,随之而来的是,白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷,市场工作进展不了,回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑,在全国26个省级销售部中,名列倒数第一。总部经过全面考察,提升一位能力比较强的地市级办事处经理,结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练,360度访谈考察后,正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后,全面更换自己的经营理念,从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起,市场部加强市场推广、促销活动力度,终端销售培训、奖励力度,对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动,并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度,现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点,针对性做好备货、出货计划,产品性能分析,加强物流流通监管,为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线,提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息,组织各部门主管分析讨论,灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗,该销售部所辖区域市场逐渐好转,销售回升,回款在全国各销售部中名列前茅,当年末,全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部,总经理一般都是销售出身的,一直做到负责整个公司。