西区主管早会XXXX0107.ppt

该【西区主管早会XXXX0107 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【68】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【西区主管早会XXXX0107 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。穹顶之下为爱升级之“老客户保障升级”*2021/10/10由一个理赔案例引发的思考理赔客户:刘先生的妻子营销员:付新东经理保险保障:10万保额的重疾及3万的附加医疗保险事故:2015年中刘先生的妻子确诊为胃癌12月8日,为表示对公司及业务员的感谢,客户专门来密云支公司献上锦旗,并分享自己的经历及保险的重要性。李满合总、付经理与客户合影留念。左二为客户刘先生刘先生妻子大病治疗费用缺口缺口47万元刘先生经营一家超市,在为妻子看病期间,超市只好关门歇业,大病不仅带来了高额的治疗费用,同时也使得客户家庭收入中断!我们的使命是:不但为客户送去保障更要为客户送去足额保障!那么,我们老客户的保障情况如何?:1),占比45%2)0-,占比23%3)10-,占比22%客户重疾保额分布图老客户重疾保障缺口很大90%的客户重疾保障需要升级!!!老客户重疾产品加保率概率很高机构运作时间分配客户数加保客户数加保率参加活动业务员人数举绩率标保(万元)%%%%%%%%588浙江分公司2015年开门红保障升级成功经验:①老客户加保率:运作时间短短的半个月或一个月,加保率高达10%;②拜访是王道:浙江分公司经验是每天只发5个客户,若不完成100%拜访,则第二天不发送新的客户名单;高密度的拜访使得中支举绩率均在65%以上;③客户筛选有学问:最近一次投保时间距今越近,年缴保费越高的客户加保率越高。老客户保障升级有可为!两年以上清零半年至两年二折半年内正常计入重疾超250万,身故超400万清零牢记三句话清零除外三项事非一二三四类职业或非标准体有理赔记录老客户加保核保优惠政策助力保障升级老客户保障升级流程①记事本中查看老客户名单及免体检保额情况②太保官微为客户做保单检视③根据保单检视及免体检保额为客户制作计划书④携带“保障升级通知书”、“防霾手册”活动彩页、保险计划书上门拜访