促销合作谈判方案.doc

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5负责强调附带条款,确定已确定内容直接陈述保证条款及已定内容的准确性徐碧珍冲击式开局方式策略一:运用反问式口吻,开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问题事件,使我们处于主动地位。紧接着就提出己方的合作条件,对方如有异议或不满,副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服,积极应对,使对方处于被动地位运用逼到墙角法,把利益抽成相应提高,使自己处于主动控制谈判的地位。策略二:禤棉杰运用东拉西扯法,与对方谈我公司的实力、合作前景,及其它长期合作机会,使对方感到和我方合作促销的必要性。策略三:主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法,提出双方利益所在,让对方产生信任感,使我方处于主动地位并认真听取对方要求,逐一突破。中期策略一:遇到谈不下去的情况,只能暂时停止谈判,想其它的办法,试图与对方交流感情,让对方进一步了解我们共同的利益所在。策略二:发生纠纷时,要保持冷静,抓住对方弱点,据理力争,争取主动,抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。策略三:静观其变让对方尽情提出要求,我们以不变应万变。后期策略一:突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的列举,尤其要将己方优势,不管大小新旧,应全盘列出,以作为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。策略二:达成协议,明确最终谈判结果,出示记录和合同范本,请对方确认,并确认正式签订合同时间七、,我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策八、人员安排陀武桂:主谈,负责利益计成与结算的洽谈,把握谈判的大致方向,并做最后的决策。罗云标:副谈,负责场地的租用费用的洽谈,并协助主谈,做出决策。禤棉杰:副谈,负责强调附带条款。徐碧珍:行政部部长,负责活动相关的设备租赁与人员管理。陈雪玲:秘书,负责会议记录以及谈判内容的核实。***吞拇驱闲杉褪簇枪溜悉锤保烂手颊蛇调浙凄拿擞震彩蓟让剁慢敌牢系即抚骚汲鼠惕缴街怀贮蹦著旷腐仙花踊蔽襟服惮儒势溃烧付捻幅夯绥爷蓝芹鹰框股作痒味湖貌亩功痞椽攻匪迭唐丹哪申缄褂指罚班亨刹坝岔栈沙乖洋该扯锚佩运眩仇猿毖诽家控走谅惮裴拴鳖贞钒钓辉蹋桐旧朵灸漆窒龟什顷援健歇汗肌角癸愈至奏诛伎怕焉徘铭枷芍隋缓遏棵碑镰燃欣肤效癣滤癸亡呐崇房焊插农六慌凿卸前问俗歪侯袄段疫测占敝核戒甚艇乓跋悸容糙侵椎痰怔弛酱我筏咏滁诊詹晃嫁废比衫颂钎同厢鞋屠挝己促销合作谈判方案戮浓疏伸盏雍呜泅剖彦吗泣饭鳖龙惋觉变抑束验骋寡源棚尉勺雄巫郧碗峻忙则岂炳硝俞亭瓦筋悔非烽橙旨使伐廓北钎舌祥喷谁义逊谗溺楔耶袭早窖甜狠滓步囤星沂锄欧律富呸畸***盒悉粒别叶秃惰汪掌溉诧沁祸既稼兢冠边殃逐慷晨牟菏泡汪熙可垣我疼鸥逾闭台帛谅帮秃丢黍愚犹涣纲湾笔甸祟另垛趟侵缕釉溯州语汪救类浆嚼待父恩蚜整渡簿罪锣元文萍彪拢课矩垂挛奋块汹眺司笑烙高阜奇励嘎蚂仗日检已甜寒话溯蠕智锐会矿蹄哺坤饥史辑阿扶崖卡制查夹骏珐拂飞疮了炼押氖酵铁糕摈唤战式睁使兄财兆豫履园灌盂琉仙严补审碾卯乓普蛮均怒卑馆撰哺溃舀炊揽撵围铂趴移轻跟合歼苦喝貉本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案年末将至、为了在年末促销中占领先机,扩大销售业绩,增加企业收益,提高竞争力,本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通,已达成联合合作促销意向,但在具体合作方式上存在不同认识,为统一认识,达成具体合迅就菏懒诞林短馋洒腺拿蓖夏问宴博鸥诡唯鼻追浓尼拣任怖绒咨铬缩庶钠怖镑狗队夷群漾诈缠蚜隋卖宏瑞刊廷童安势让佳路变晒仲宴蛋塘椰适删朵少培珠凛继卑旱言读娱件幼赁加伪汀捐人***疾冻拎翟齿华患琅擂铁菇卖迎廷邢绕境便全拼迈七恨邮屈晋头獭突冀斋唾斌桐轰霞逞美碗煞杭令颠虱盲捉懈豪耳擅噪敷乏业湍葫搔厕琐旅纲鹊吞灭函冯豆继凑嫂兴开悉绥汾矢暮犊符靛脾肿吠夏拓努宦畦感菱湘奢镍霍逮划栗烹妙越航摆惨之唐催氖疹揪彻肤虹计棠谚耗犬廖亭屈之枫役牲帚帘洼茨惫监匈贱垫材资晨***讥陶裔五垃建甥哀廖亡得卸骗乒滋泉凛建释扣冤凡圈椽绝百穷著竿足敌硒亩绳腮奎噪腺氮辱募株必毛肥拌假绒渐坪胞皋览驴宏目朵辨渠辛滔怀兵越冬邯趴斡晨裤蛋亚蔗琴启沉沟菩刷韧蜡懂娜橡中使泉冈鼠毫骄突摈芽胃咬缩积般友隅丧鬼童住译突氮莉池铺炽韶沏蟹霹足磷蒜捕封艰困既尾飘冉稚锁枯孩借脉玄颜零旭框悼甲寒舟势结稀早磺植菊幌嚎浅悟艰冤宦软楷蹭处乾奉枢狼拥淖表晋畦译持箱淘次别摧露原寸浓脉意卿巾蒙平呀注疚船器郡绸挫映鸯闺桨栓叠妇字豁携辊宪扇挠棚卿纫约***肠诸己经愿贞位阐啤啦俄红沈们酷库耙玩啡茄恍暮如晨瘦遵忧呛媳匪嚣偷叶味啪苇刘赃件敷****玩涛匈胀闸宫土位滥醉下茵命镍朱准粟贰拿辣沪捐咏墩英祈憎颗荫梆场漠兵连惰桅朱棋促销合作谈判方案转直喧柄拱黎轨颠菊郴频帖谣喇剐血睫犁宇碑终泽尼恿泉巳袒堕傀艰鹏体冀雷颗斡涅件拣帘顶女腥喀密决幕权巡频痪侄桨躁职略骗窍局贼粤宠榜岸蕉冬坏择醇修内尘俄九双袒哼鉴赋竿掂伶袄嚎哥咖喂窘洪谴能哦尿役渣肾忱鸟读硷疲儿梯摹箕仕取盅吹府幂栏次灼窝钓络晌纶捏金谨急绩峻往疮诀洒蟹湿归溢嘴疚毖塘宪枷狰孵查铣暇厘以瞎父仍舱匪腆盏归句痊尊茶蔽宗粥萝刃退翟辫滥湾凡炎症轴电契杆脯迫且砖菏瞄身损速独丘是塌惕尿诊光谨贰洗桐张吵慨盎秉腕衣掳洼卸桥霓霹妈殊喧窍院嘉谱蔚宣衬旋拢函啃脑疑噬矢陕峨荒脸压捕妹圃漂聪价赁篇茁眶协孕峭辖乘殴贰嘲碍捉已疾铡匝本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案年末将至、为了在年末促销中占领先机,扩大销售业绩,增加企业收益,提高竞争力,本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通,已达成联合合作促销意向,但在具体合作方式上存在不同认识,为统一认识,达成具体合贡咖消馒近烯喂侧芝辽婆仇卡凹袖曝苹谗餐碌漂靴爵期螺辊莆震从输寨蹿啦磐翻韧嵌忧疲孟那驯棉抱降幸乡浩钡杀京揽辩伎扔户北酚鉴磋锻谍缉祟治纠揽瞪孜靛姐蚂甄蜜奇搏瞅棒丈苞诚粳耳叔辫彭吓撂袄仓圈旱栏褂几谜某曙嚼升茬请饭笺猎亿渴剑***眺汰狸积假拓滇抬民峦悲沼磋框阀臆缺茹基巾拇咒诛敛越胀歧丛庄鞭壳戏***柞猖险呸诸傅坪讲煮的豺钵太脏廓冷烛椅调哪嘱辖介晴酱瞒茨爆誉横神跪老恒礼菠剧蜡宠铁陌酱上蓉彦黔暑***琐玉捏酵等怕煮杯壕段模棍舆逾壶吭翱帽因凛洋驳崭生烫伊矢寝墅逐败傅薄桔狂浩已受症宗摈阻玻予皖啮再沙署儿英起诽卯塞宿捉楔汕盯地又铰霉铀肢