化工产品营销实务(情境三).pptx

该【化工产品营销实务(情境三) 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【51】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【化工产品营销实务(情境三) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。化工营销主讲:王罗强12021/10/10传奇故事相传20世纪初,四川成都附近某集镇上有一家茶酒兼营的小店,生意萧条,濒临倒闭,店主无奈之际,请人撰写了一副对联贴在门首,上联是:“为名忙,为利忙,忙里偷闲,且喝一杯茶去”;下联是:“劳心苦,劳力苦,苦中寻乐,再打二两酒来”。这副对联浅显易懂,很符合当时许多人为吃为穿为名为利而疲于奔命的情形,颇能引起共鸣,小店生意也因此兴隆发达起来。茶酒小店对联22021/10/101、这副商业对联,不仅构思奇巧,通俗易懂,妙趣横生,而且居然还能使濒临倒闭的店铺起死回生,其促销奇效可见一斑。2、店铺起死回生,春风再度的奥妙就在于,对联抓住了人们的消费心理。内容符合当时许多人为吃为穿为名为利而疲于奔命的情形,颇能引起共鸣,小店生意因此兴隆就不足为奇。3、商业对联既然有如此促销奇效,我们就应善加利用。联想:国学一度兴盛的秘密--文化基因分析要点传奇故事32021/10/10学****情景三产品市场推广开篇案例1:强生公司产品命名测试(casestorehouse)开篇案例2:约翰逊黑人化妆品的产品策略(casestore)任务一制定品牌和包装策略42021/10/10任务一制定品牌和包装策略开篇案例3:“美露华”终端突围策略要点(P77)一、竞争策略:入市渗透,竞争对抗二、4P、5P促销组合的创新运用三、理念创新与策略措施落地四、用人观52021/10/10一、品牌意义Eg:美国“露华浓”化妆品公司经营理念:在工厂,我们生产化妆品;在市场,我们出售希望。62021/10/10一、品牌意义1、树立竞争优势2、创造整体价值最大化(高,中,低)3、品牌是高品质的代名词,代表了声望,档次,品第4、做人也是做口碑与品牌提问:耳熟能详的民族品牌你知道多少?72021/10/10二、品牌策略1、个别品牌(不同产品不同品牌名称,鸡蛋不放在一个篮子里)2、统一品牌3、企业名称+个别品牌4、品牌扩展:如嘉宝莉由家具漆拓展至万能胶、乳胶漆5、多品牌策略:同时经营竞争性品牌,宝洁首创82021/10/10多品牌策略动因1、市场需求驱动:如建筑涂料行业是一个完全竞争市场,品牌众多,良诱不齐,推陈出新,获利丰厚。2、企业成长需要。3、经销商竞争需要。92021/10/10三、产品包装的作用1、促进购买与消费2、销售包装对购买心理的影响与功能作用:识别功能便利功能增值功能3、运输包装功能102021/10/10